團購是一種消費行為，人們可以一起購買同一件產品或服務，以享受折扣或優惠。團購模式有多種，其中包括實體團購、網路團購和品牌或平台團購。實體團購通常發生在人們聚集的現實社交場合，例如學校、社區、公司等，透過口碑相傳或團購平台，讓人們一起購買同一件產品或服務，以達到集體購買的效果。網路團購則是透過網路平台或社交媒體的方式，讓消費者在線上聚集，共同購買同一件產品或服務。這種形式通常由一個網路社群或粉絲專頁所發起，再透過團購平台或直接與廠商合作，讓消費者可以享有優惠價格。品牌或平台團購是由品牌方或平台所發起的團購活動，通常是為了促銷或推廣產品，讓消費者可以以優惠價格購買產品或服務。這種形式通常在品牌官網或網路平台上進行，讓消費者可以輕鬆參與團購。團購模式的貨源來自四種方式：實體店家、海外平台、透過社群批發和廠商邀請。除此之外，還有透過平台或發案公司經營團購以及自行聯繫品牌等方式。這些方式可以提高商品的曝光率和銷售量，同時也讓消費者更容易找到適合自己的優惠活動。然而，這些團購模式也面臨市場競爭激烈的壓力，需要具有足夠的實力和策略來經營，而且需要支付平台或發案公司的服務費用。總體而言，團購模式是一種相對便宜、方便和有趣的消費方式，但也需要消費者注意產品品質和售後服務等問題。
有哪些經營團購模式？團購主的分潤來源在哪裡?
團購模式的經營有多種方針，其中包括轉單分潤、實體取貨和線上轉單等。轉單分潤是指團購主把客戶的訂單轉介給供應商，供應商再提供商品或服務給客戶，團購主可以獲得分潤收益。實體取貨則是指團購主在指定地點設置取貨點，讓消費者到現場取貨，這種方式適用於重量較大或易損壞的商品，消費者可以檢查商品的品質，也能夠立即取得商品，非常方便。團購的經營者來自不同的行業和背景，因此也發展出許多不同的樣貌。有些品牌老闆利用商業人脈來經營團購，有些是代購業者，也有公關記者等。經營店面或在公司上班的人容易提供實體取貨的服務，而純線上經營的人則偏向於做「網路轉單」。團購的分潤通常在10%到25%之間，如果低於10%，則更適合當成聯盟行銷。
團購主的獲利主要也受到三個因素的影響：分潤、客單價和回購率。首先分潤是指團購主從供應商處獲取的商品或服務價格中所得到的利潤比例。通常團購主會與供應商商討，以較低的價格採購商品或服務，再透過團購的方式向消費者銷售，獲取分潤作為利潤。因此，分潤比例的高低對團購主的獲利非常重要。其次客單價是指每個消費者在團購活動中平均消費的金額。團購主可透過多種方式提高客單價，例如增加商品或服務的附加價值、設計更有吸引力的促銷方案、提供更多款式和選擇等。提高客單價能夠有效增加團購主的獲利。最後回購率是指已經參加過團購活動的消費者再次參加團購活動的比例。提高回購率能夠有效增加團購主的獲利，因為重複消費者通常會更加信任團購主，且他們對於團購商品或服務的需求也會更加強烈。團購主會獲利主要取決於三大因素：「分潤」、「客單價」和「回購率」。團購模式不但能夠提供優惠價格，還能夠激發消費者的購買意願，讓經營者獲得更多的利潤。因此，團購模式已經成為一個不可或缺的消費行為，也為許多人帶來了商業上的成功。
好的消費者體驗才是最佳團購策略
團購，不再是以銷售獲利為目的，而是一種建立「口碑」的「體驗行銷」。團購可以降低成本，提供消費者優惠價格，讓消費者享受到更實惠的價格和品質保證。然而，在這個微利競爭的時代中，商家已經削減價格，原價與售價本已不高，團購的「大打折」價格已越做越無利可圖！因此，要找到一個好的團購策略就顯得尤為重要。一個好的團購策略是要讓曾經接觸的消費者產生美好的體驗，成為口耳傳播的種子。首先，提供消費者優質的商品或服務，讓消費者在使用後產生美好的體驗。其次，提供消費者特別的體驗，例如免費試用或試吃，讓消費者能夠真正體驗到商品的品質，進而成為回購的老主顧。最後，要讓消費者感受到品牌的價值，透過品牌的塑造和口碑的宣傳，讓消費者感到品牌的存在感，進而建立起忠誠度。團購不僅是一種銷售方式，更是建立品牌口碑和提高客戶忠誠度的好機會。一個好的團購策略能夠讓消費者享受到更好的產品或服務，也能夠讓品牌在市場上得到更好的認可。因此，在設計團購策略時，需要從消費者的體驗出發，提供優質的商品和服務，並將品牌的價值傳達給消費者，進而建立品牌忠誠度和口碑。
