原文書名：Marketing to Mindstates: The Practical Guide to Applying Behavior Design to Research and Marketing
中文書名：營銷對思維站：將行為設計應用於研究和營銷的實用指南
Amazon網路書店評分：of⭐
作者：Will Leach
此書如何解析公共關係 組織？內容簡介
你的非意識將過濾超過99％的營銷你今天“見”。傳統營銷根本不起作用在今天的複雜世界。為了達到當今的客戶並影響他們的購買，營銷人員和市場研究人員需要了解和利用應用行為心理和行為經濟學的力量，以突破這些非意識的過濾器，並驅動購買行為 – 一個名為Mindstate營銷的過程。在營銷態度中，Mindstate集團的創始人將leche，一個領先的行為研究和營銷諮詢，揭開了這一非意識的過濾器，並解釋瞭如何繞過它，將讀者介紹給臨時影響思維態度的臨時影響力。使用他的思維行為模型，他專門向您展示如何創建行為優化的消息傳遞，旨在激活這些思維站並觸發真正的情感參與。通過這本書，研究人員和營銷人員將終於擁有設計營銷創意的實用指南，這些導航迫使人們傾聽，關懷和行動。
對於解析公共關係 組織有幫助？實際顧客評論
評論者：JEL
評論星級：3.0 out of 5 stars
評論標題：關於營銷的有趣，信息豐富和有缺陷的書
評論內容:
一個有趣和信息豐富的營銷書;它利用最近的科學研究關於如何讓消費者做你（產品的營銷人員）希望他們能做的事情，主要是利用他們的情緒/慾望而不是吸引他們的理性思想（你不希望他們批判性思考;例如，第167頁）。換句話說，這本書教導瞭如何利用神經和行為心理學的“力量”，以說服消費者 – 當處於情緒激動的狀態 – 他們可以“購買他們的感情”（例如，第99頁，157; PP 160-1上有紐約出租車的“行為設計”的良好示例）。這就像弗雷德里克尼埃茨謝斯汀營銷類固醇。整體，可能是3（也許3.5）的星星，以實現其目的。減去2（或1.5）星的六個原因：（1）應該有更多的腳註/尾註（或最差，一般參考書目）備份作者據稱繪製的所有“神經系統和行為見解” （這並不是說我不認為他也不是這樣）。有一些筆記，但對所有的各種索賠都沒有足夠的（至少，對我而言）;特別是，冗餘的支持將有利於製作他的案例（即，不僅引用一項研究來表達一點）。（2）作者在整本書中使用“Mindstates”（和標題！）似乎與其中一個相反他的主要論點：營銷到情感/腸道/直覺/慾望（他稱之為“系統1”）而不是“理由”（他稱之為“系統2”;見CHS。特別是2-4。一個市場不應該被闡明的“國家”，因為與“腸道”或“情緒”相當“思想”，而不是“心靈”？那一點看起來似乎是迂腐的，但是鑑於這本書的重點是在某些（情緒/激勵）情況下使用某些類型的語言吸引消費者的重要性，如果不簡單地不准確/，他的單詞的選擇是至少奇怪的。誤導。（3）作者反复參與某種謙虛 – 不謙卑的自我刺激（直接或間接地談論如何偉大/輝煌/成功/運動，包括一些感覺的自我貶值薄薄的自我促銷），迅速地在讀者身上。（4）這本書禮物的很多不僅是常識（例如，它更容易操縱人們而不是合理的人），但它基本上重新包裝了很多東西儘管提交人聲稱他的模型將“如我們所知，改變營銷”（217），但營銷已經著了多年。一個人可以在20世紀上半葉回到營銷文學，並找到類似的策略，即定位/操縱人們的情緒狀態，讓他們“購買”他們的感受或身份等。毫無疑問，這些策略並不像複雜那麼複雜正如作者在這裡呈現的那樣，所以我想這本書的優惠是更新的研究和技術;儘管如此，很難看出作者如何提供大量的新穎，概念上講。（5）與＃4有關，一個人無法幫助，但覺得提交人不斷試圖“賣掉”他的天才模型上的讀者;也就是說，他似乎並不完全相信它將自己飛行。我丟失了他使用斜體的次數（用於純粹的修辭效果，例如“這將（斜體）工作” – p.192）並稱他的模型“強大的”或與它相比使用“權力”（參見，例如，pp。18,63,79,82,100,157等;因此，上面的Nietzsche參考）。他還強調了他的模型被“科學”的備份來備份，它有時聽起來有時聽起來像一個人的科學支持是一種新穎的。真的嗎？他不知道目前的一代人是多麼持懷疑態度，通過俗氣的言論銷售？這種語言讓我更持懷疑態度，而不是對他的想法開放。當然，也許我錯了這一點。也許很多人都被那種自信的修辭（見證政治）所吸引。事實上，作者實際上是營銷專家。作為凱爾克蓋德所說，“贏得人群沒有藝術;僅僅是需要不真實的，廢話和對人類激情的一點知識“（Soren Kierkegaard，Protocations，21）。（6）沒有任何討論的倫理。在越來越多的企業腐敗和客戶操縱的知識和潛力時代，不應該至少有一些傾向於言論的言論問題？這些策略的道德含義是什麼，特別是提交人認為（“知道”！ – p.192）他們足夠強大以塑造人類行為？如果真的是這種情況，我們如何考慮在使用此類策略方面的責任？是否應該使用這些策略，無論特定產品是否實際上有利於消費者，向社區到環境，作者似乎認為這些問題是無關緊要的，因為對這些主題的任何審議都有淺談。例如，他有（並且顯然還有）沒有Qualms關於T
評論者：Donald T.
評論星級：5.0 out of 5 stars
評論標題：對任何新的行為研究營銷的人都很偉大
評論內容:
對於像我這樣的人，這是一個不在行為研究領域的人，這本書是一個很好的介紹。 在各種各樣的故事中保持著我的關注，易於理解行為研究如何在許多平台上用於營銷的概念。 偉大的閱讀。
評論者：Michelle
評論星級：3.0 out of 5 stars
評論標題：良好的前提，但內容瘦
評論內容:
我希望在本書中使用更多的具體行動項目。 這主要是一個高水平的解釋（聰明的營銷人員已經弄清楚了），很少有很多細節。 一個很好的內容塊在作者的網站上，但您必須放棄一封電子郵件來獲得它，這是一種誘餌和交換機調味營銷者，營銷人員助理涉及垃圾郵件業務實踐。 只需使用FB像素和重試……它更加禮貌。
評論者：Quinn
評論星級：1.0 out of 5 stars
評論標題：不值得你的時間或金錢。
評論內容:
這更像是看我的看法以及為什麼作者比書吹捧的主題如此令人敬畏。 這是多年來讀過的最令人失望的商家書（超過50本書）。 您可以獲得更好的內容和更多其他任何其他書籍，觸及行為心理，神經推銷，行為經濟學，決策製作等。想到的優質書籍：腦血管（Dooley），可預測的非理性（ARIELY）， 催化劑（Berger），思考快速緩慢（Kahneman），無意識的品牌（Van Praet）。
評論者：Steve Genco
評論星級：5.0 out of 5 stars
評論標題：營銷未來的路線圖？
評論內容:
營銷到Minnstates（M2M）以有趣的前提開啟 – 大多數營銷不起作用。掃描所有這些客戶評論時，揭示了什麼是，沒有人似乎爭論這種前提。這些日子必須在危機中的一點。太多的營銷人員似乎相信更響亮更好。他們假設他們的廣告必須“抓住眼球”，並“超越雜亂的雜亂”。但是，當每個營銷人都認為這種方式，當營銷到處都是時，結果並不勸說，而是對消費者有限的注意力和認知資源的思想麻木攻擊。從消費者的角度來看，營銷泡沫佔據了他們的雜亂，所有的噪音，所有的分心，最終，他們寧願避免的東西，而不是接受.M2M對這種事態提供了簡單而深刻的反應。它詢問營銷人員：如果您停止將您的能量集中在試圖讓人們採用目標（購買產品基本上）並開始關注您的產品或品牌如何幫助人們實現自己的目標？這本書的核心基本上是這個問題的答案。簡而言之，它表示營銷人員需要了解一些關於他們消費者的事情：*首先，您的消費者在使用產品時嘗試實現哪些目標？*第二，如何讓您的消費者追求這些目標？第三，您的消費者如何傾向於接近他們的目標 – 它們更促銷或預防導向？*和第四，您的消費者可能使用的是您決定是否購買產品時的消費者？有趣的是，沒有一個有趣的是這些問題是關於您產品的功能或功能。他們是關於人們的想法和感受。他們是關於人們如何決定的。他們是關於人們所做的事情，而不是他們所說的那樣。在M2M，“Mindstate”的想法非常具體。這是一種暫時的心態，我們正在高興的情緒令人震驚。“這是一種“我們依賴更非意識，情緒因素，使我們更容易受到影響。”因此，展示思想仍然是影響，但它並不是關於理性的勸說，特徵比較或名人發言人。這是關於了解你的消費者想要什麼，為什麼他們想要它，以及他們想要的方式，以及他們想要的東西，以及他們想要的東西.M2M承認營銷的骯髒的小秘密。消費者是他們自己決定的不可靠的敘述者。他們實際上並不知道為什麼他們行為，但他們很樂意猜測你是否問他們。不幸的是，那些猜測通常是具有很少預測價值的合理化或重建。因此，營銷人員如何理解為什麼消費者做他們所做的事，如果這些消費者不了解自己？M2M提出的答案是：消費者決策是語境中的思維態度的函數。背景信息又是四種因素的聯合因素：地點，其他人，感受（生理和心理狀態）以及選擇架構（如何在選擇時出現 – 或框架）。因此，成功的營銷據M2M，因此是了解您的消費者的思維能力，了解和設計了這些思維能力和他們的相關目標可以激活的背景的功能，並使消費者盡可能容易且無痛地實現目標。將所有這些拼圖共同開發成功的營銷策略構成了本書的大部分實際建議。這是一個很好的建議。一旦你知道你正在做什麼以及為什麼要做它，它不是火箭科學所做的。以往的是過渡的職業。舊方式不再有效。神經科學，行為經濟學和神秘的無意識過程中沉浸在新的方式，通常是混亂和違反直覺的。營銷對思維站是一個很好的導航指南，即越過舊的。在我看來，它應該是每個營銷人員的書架。
