原文書名：Positioning: The Battle for Your Mind
中文書名：定位：你的思想之戰
Amazon網路書店評分：5⭐
作者：Al Ries
此書如何解析廣告 aad？內容簡介
第一本書來處理與持懷疑態度，媒體閃現的公眾的問題，定位描述了一種在潛在客戶的思維中創造“立場”的革命方法，反映了公司自己的優勢和劣勢以及那些它的競爭對手。寫作他們的商標詼諧，快節奏的風格，廣告大師ries和鱒魚解釋瞭如何：
製作和定位一個行業領導者，以便其名稱和留言將其進入集體潛意識的市場 – 並留在那裡
佔據一位追隨者，以便它可以佔據領導者未申請的利基
避免讓第二種產品乘坐成熟的產品。
定位也向您展示如何：
使用領先的廣告代理技術來捕獲最大的市場份額並成為家喻戶曉的名字
在競爭對手的弱點中建立您的策略
重新定位強大的競爭對手，創造一個弱點
使用您現在的位置到最佳優勢
選擇您產品的最佳名稱
確定何時 – 和為什麼更多
分析最近影響您定位的趨勢。
Ries和Trout提供了許多有價值的案例歷史，並對廣告歷史上一些最具驚人的成功和失敗的滲透分析。修訂以反映自原始出版以來五年以來的重大發展，需要為今天商業的任何人閱讀定位。
對於解析廣告 aad有幫助？實際顧客評論
評論者：Xavier Lott
評論星級：5.0 顆星
評論標題：你需要定位
評論內容:
這本書是驚人的。 如果你認真學習營銷技能。 本書教授您在今天的時代所需的技能。 Al和Laura Ries將教您如何將自己，您的公司，產品，客戶和競爭對手置於您將獲得利潤和繁榮的地方。 今天，我們生活在一個過度通信的社會中，並通過您的理想前景來實現您的信息的唯一方法是通過削尖您的刀尖，並過度簡化的信息來通過市場中的噪音。 每個人在他們頭部的產品梯子上排名品牌。 頂級品牌獲得最大的市場份額。 本書將教您如何向上移動該階梯或帶上自己的產品梯子，以便您可以成為前景思維的第1名領導者。 創造力單獨毫無價值。 定位是遊戲的名稱。
評論者：Oliver Gray
評論星級：5.0 顆星
評論標題：很棒的書，甚至更適用於2017年，而不是1978年
評論內容:
偉大的概況為那些新的營銷，但公平的警告，它發表於1978年，所以很多引用感到了日期（特別是與技術相關）。證明您已經在人們思想中定位產品或服務的一些非常適用的想法 廣告刺激超載。 必須閱讀營銷角色的任何人。
評論者：Abi Noda
評論星級：4.0 顆星
評論標題：營銷人員和企業家必須閱讀
評論內容:
定位是關於如何以最佳方式定義您的產品或實體，以便將其與競爭對手區分開來，並驅動優先購買或使用。 ries和trout認為，當我們的社會越來越多地與溝通和廣告越來越多地重載時，定位對營銷人員尤為重要。我希望我能在閱讀這本書後能夠回到過去 – 定位給了我與我已經開始的公司有關的眾多先決線或工作。定位是在營銷或企業中工作的任何人的必須閱讀，特別是那些推出新產品的人或努力與現有產品一起奮鬥。本書錘擊了唯一重要的現實，這是對客戶的看法。 。這是潛在客戶的世界觀和解釋您的產品，而不是您的產品。雖然本書包含過時的示例，但在30年前發佈時，我並不覺得這可以減少核心內容。相反，提交者的預言和永恆的概念有助於加強他們的論點。總的來說，這本書幫助了我沿著批判理解和評估定位策略的道路。這本書的主要批評是，雖然里斯和鱒魚提供了對如何以及何時使用劃線擴展的高度實際解釋，但我並沒有感覺用實用的方法進行掃描的定位。除語義差異之外，還沒有提供用於定義實體定位的研究策略或練習。我有點能夠用羅傑斯斯塔斯出版的材料填補我在線找到的材料。特別是我建議尋找斯特魯斯的“三角”策略，該策略包括合理的，情感和關係定位，是定位的偉大補充。
評論者：Guo LI
評論星級：5.0 顆星
評論標題：無疑是經典的，今天也是一個商業指導
評論內容:
這本書是“定位的父親”鱒魚著名的作品，首次在美國的歷史，最好的商業經典，美國首席執行官最害怕被競爭對手在商家書中讀書，談論定位理論和運作方法與豐富的實際案例分析，引導企業家成功的企業定位，實現商業成功。定位，不僅要找到產品的關鍵字，旨在佔據著一種獨特的頭腦潛在客戶。本書使用了許多企業案例，介紹了一開始的公司名稱，這是一個簡單的口號，可以為產品和公司的成功奠定基礎。簡而言之，無法簡單地宣傳定位，門口的深度難以區分和至關重要。為什麼需要找到？首先，我們在信息爆炸時代：媒體渠道豐富，但信息是不對稱的，信息膨脹，產品和企業信息很容易淹沒在大量信息。其次，第一個原因效果使大腦更有可能關注第一。聯繫信息，信息防禦機制使大腦在第一信息和非第一信息中建立不可逾越的障礙，並且具有限制信息處理能力的大腦被困在大眾信息製造的混亂中。信息是麻煩，人的腦限限制使定位如此重要。如何定位它？行業領導者在定位方面具有固有的優勢。第一個原因效果允許消費者只看到第一個地方的領導者。領導者想要佔據消費者大腦的立場很簡單：分析市場和消費者空缺，爭取時間填補空缺，並使用價值優勢和品牌優勢來攔截對手。但是，領導者應該是警惕：不要盲目擴展，不要隨便擴展產品。一旦商品和品牌的位置形成了消費者的思想，難以改變。如果貿易衝，很容易搖動原來的定位，使消費者可以混淆原始定位和新定位，原始定位破裂，新定位尚不清楚。消費者可能會轉向其他品牌。作者建議，如果要展開您的產品，則必須使用新名稱建立一個新職位，與原始產品分開，並吸引新客戶。與您的書中的經典參數分開：1。處理過度擴展社會的最佳方法是盡可能簡化信息。建立領導力的主要因素是超越人民的思想。最重要的是公司試圖滿足每個人的需求，即每個人都滿意的陷阱。如果有人迫使你喝一杯H2O，你的反應可能不好，但如果有人邀請你喝一杯水，你可能會感覺良好。這是對的，兩者之間的差異不是在嘴裡，但在腦海中.5。如果您想使新產品成功，您應該為它設置一個新階梯。新階梯，新名稱。這很簡單.6。複雜性是定位的敵人，簡單就是定位的真正含義
評論者：ML
評論星級：5.0 顆星
評論標題：null
評論內容:
允許給予美國公司的大多數例子，因為作者在美國，這本書幾乎不令人驚訝，對於任何不明白為什麼他們的企業沒有得到回應的人來說，這本書應該是強制性的閱讀，他們認為他們認為他們應該得到回應 幾年前，我想出了一個聰明的想法，促進我的業務產生了巨大的回應，成為我領域內的談話點。 我放棄了這個想法，因為我覺得它已經運行了它的課程，但我有點遺憾這樣做，因為在定位的上下文中它是第二到沒有。 幸運的是，我有幾個輝煌的想法，我正在努力和閱讀這本書肯定有助於將我直觀的方法變成更加有形的東西。
評論者：Guo LI
評論星級：5.0 顆星
評論標題：無疑是經典的，今天也是一個商業指導
評論內容:
這本書是“定位的父親”鱒魚著名的作品，首次在美國的歷史，最好的商業經典，美國首席執行官最害怕被競爭對手在商家書中讀書，談論定位理論和運作方法與豐富的實際案例分析，引導企業家成功的企業定位，實現商業成功。定位，不僅要找到產品的關鍵字，旨在佔據著一種獨特的頭腦潛在客戶。本書使用了許多企業案例，介紹了一開始的公司名稱，這是一個簡單的口號，可以為產品和公司的成功奠定基礎。簡而言之，無法簡單地宣傳定位，門口的深度難以區分和至關重要。為什麼需要找到？首先，我們在信息爆炸時代：媒體渠道豐富，但信息是不對稱的，信息膨脹，產品和企業信息很容易淹沒在大量信息。其次，第一個原因效果使大腦更有可能關注第一。聯繫信息，信息防禦機制使大腦在第一信息和非第一信息中建立不可逾越的障礙，並且具有限制信息處理能力的大腦被困在大眾信息製造的混亂中。信息是麻煩，人的腦限限制使定位如此重要。如何定位它？行業領導者在定位方面具有固有的優勢。第一個原因效果允許消費者只看到第一個地方的領導者。領導者想要佔據消費者大腦的立場很簡單：分析市場和消費者空缺，爭取時間填補空缺，並使用價值優勢和品牌優勢來攔截對手。但是，領導者應該是警惕：不要盲目擴展，不要隨便擴展產品。一旦商品和品牌的位置形成了消費者的思想，難以改變。如果貿易衝，很容易搖動原來的定位，使消費者可以混淆原始定位和新定位，原始定位破裂，新定位尚不清楚。消費者可能會轉向其他品牌。作者建議，如果要展開您的產品，則必須使用新名稱建立一個新職位，與原始產品分開，並吸引新客戶。與您的書中的經典參數分開：1。處理過度擴展社會的最佳方法是盡可能簡化信息。建立領導力的主要因素是超越人民的思想。最重要的是公司試圖滿足每個人的需求，即每個人都滿意的陷阱。如果有人迫使你喝一杯H2O，你的反應可能不好，但如果有人邀請你喝一杯水，你可能會感覺良好。這是對的，兩者之間的差異不是在嘴裡，但在腦海中.5。如果您想使新產品成功，您應該為它設置一個新階梯。新階梯，新名稱。這很簡單.6。複雜性是定位的敵人，簡單就是定位的真正含義
評論者：Oliver Gray
評論星級：5.0 顆星
評論標題：很棒的書，甚至更適用於2017年，而不是1978年
評論內容:
偉大的概況為那些新的營銷，但公平的警告，它發表於1978年，所以很多引用感到了日期（特別是與技術相關）。證明您已經在人們思想中定位產品或服務的一些非常適用的想法 廣告刺激超載。 必須閱讀營銷角色的任何人。
評論者：Abi Noda
評論星級：4.0 顆星
評論標題：營銷人員和企業家必須閱讀
評論內容:
定位是關於如何以最佳方式定義您的產品或實體，以便將其與競爭對手區分開來，並驅動優先購買或使用。 ries和trout認為，當我們的社會越來越多地與溝通和廣告越來越多地重載時，定位對營銷人員尤為重要。我希望我能在閱讀這本書後能夠回到過去 – 定位給了我與我已經開始的公司有關的眾多先決線或工作。定位是在營銷或企業中工作的任何人的必須閱讀，特別是那些推出新產品的人或努力與現有產品一起奮鬥。本書錘擊了唯一重要的現實，這是對客戶的看法。 。這是潛在客戶的世界觀和解釋您的產品，而不是您的產品。雖然本書包含過時的示例，但在30年前發佈時，我並不覺得這可以減少核心內容。相反，提交者的預言和永恆的概念有助於加強他們的論點。總的來說，這本書幫助了我沿著批判理解和評估定位策略的道路。這本書的主要批評是，雖然里斯和鱒魚提供了對如何以及何時使用劃線擴展的高度實際解釋，但我並沒有感覺用實用的方法進行掃描的定位。除語義差異之外，還沒有提供用於定義實體定位的研究策略或練習。我有點能夠用羅傑斯斯塔斯出版的材料填補我在線找到的材料。特別是我建議尋找斯特魯斯的“三角”策略，該策略包括合理的，情感和關係定位，是定位的偉大補充。
評論者：Xavier Lott
評論星級：5.0 顆星
評論標題：你需要定位
評論內容:
這本書是驚人的。 如果你認真學習營銷技能。 本書教授您在今天的時代所需的技能。 Al和Laura Ries將教您如何將自己，您的公司，產品，客戶和競爭對手置於您將獲得利潤和繁榮的地方。 今天，我們生活在一個過度通信的社會中，並通過您的理想前景來實現您的信息的唯一方法是通過削尖您的刀尖，並過度簡化的信息來通過市場中的噪音。 每個人在他們頭部的產品梯子上排名品牌。 頂級品牌獲得最大的市場份額。 本書將教您如何向上移動該階梯或帶上自己的產品梯子，以便您可以成為前景思維的第1名領導者。 創造力單獨毫無價值。 定位是遊戲的名稱。
評論者：ML
評論星級：5.0 顆星
評論標題：null
評論內容:
允許給予美國公司的大多數例子，因為作者在美國，這本書幾乎不令人驚訝，對於任何不明白為什麼他們的企業沒有得到回應的人來說，這本書應該是強制性的閱讀，他們認為他們認為他們應該得到回應 幾年前，我想出了一個聰明的想法，促進我的業務產生了巨大的回應，成為我領域內的談話點。 我放棄了這個想法，因為我覺得它已經運行了它的課程，但我有點遺憾這樣做，因為在定位的上下文中它是第二到沒有。 幸運的是，我有幾個輝煌的想法，我正在努力和閱讀這本書肯定有助於將我直觀的方法變成更加有形的東西。
評論者：Guo LI
評論星級：5.0 顆星
評論標題：無疑是經典的，今天也是一個商業指導
評論內容:
這本書是“定位的父親”鱒魚著名的作品，首次在美國的歷史，最好的商業經典，美國首席執行官最害怕被競爭對手在商家書中讀書，談論定位理論和運作方法與豐富的實際案例分析，引導企業家成功的企業定位，實現商業成功。定位，不僅要找到產品的關鍵字，旨在佔據著一種獨特的頭腦潛在客戶。本書使用了許多企業案例，介紹了一開始的公司名稱，這是一個簡單的口號，可以為產品和公司的成功奠定基礎。簡而言之，無法簡單地宣傳定位，門口的深度難以區分和至關重要。為什麼需要找到？首先，我們在信息爆炸時代：媒體渠道豐富，但信息是不對稱的，信息膨脹，產品和企業信息很容易淹沒在大量信息。其次，第一個原因效果使大腦更有可能關注第一。聯繫信息，信息防禦機制使大腦在第一信息和非第一信息中建立不可逾越的障礙，並且具有限制信息處理能力的大腦被困在大眾信息製造的混亂中。信息是麻煩，人的腦限限制使定位如此重要。如何定位它？行業領導者在定位方面具有固有的優勢。第一個原因效果允許消費者只看到第一個地方的領導者。領導者想要佔據消費者大腦的立場很簡單：分析市場和消費者空缺，爭取時間填補空缺，並使用價值優勢和品牌優勢來攔截對手。但是，領導者應該是警惕：不要盲目擴展，不要隨便擴展產品。一旦商品和品牌的位置形成了消費者的思想，難以改變。如果貿易衝，很容易搖動原來的定位，使消費者可以混淆原始定位和新定位，原始定位破裂，新定位尚不清楚。消費者可能會轉向其他品牌。作者建議，如果要展開您的產品，則必須使用新名稱建立一個新職位，與原始產品分開，並吸引新客戶。與您的書中的經典參數分開：1。處理過度擴展社會的最佳方法是盡可能簡化信息。建立領導力的主要因素是超越人民的思想。最重要的是公司試圖滿足每個人的需求，即每個人都滿意的陷阱。如果有人迫使你喝一杯H2O，你的反應可能不好，但如果有人邀請你喝一杯水，你可能會感覺良好。這是對的，兩者之間的差異不是在嘴裡，但在腦海中.5。如果您想使新產品成功，您應該為它設置一個新階梯。新階梯，新名稱。這很簡單.6。複雜性是定位的敵人，簡單就是定位的真正含義
評論者：Oliver Gray
評論星級：5.0 顆星
評論標題：很棒的書，甚至更適用於2017年，而不是1978年
評論內容:
偉大的概況為那些新的營銷，但公平的警告，它發表於1978年，所以很多引用感到了日期（特別是與技術相關）。證明您已經在人們思想中定位產品或服務的一些非常適用的想法 廣告刺激超載。 必須閱讀營銷角色的任何人。
評論者：Abi Noda
評論星級：4.0 顆星
評論標題：營銷人員和企業家必須閱讀
評論內容:
定位是關於如何以最佳方式定義您的產品或實體，以便將其與競爭對手區分開來，並驅動優先購買或使用。 ries和trout認為，當我們的社會越來越多地與溝通和廣告越來越多地重載時，定位對營銷人員尤為重要。我希望我能在閱讀這本書後能夠回到過去 – 定位給了我與我已經開始的公司有關的眾多先決線或工作。定位是在營銷或企業中工作的任何人的必須閱讀，特別是那些推出新產品的人或努力與現有產品一起奮鬥。本書錘擊了唯一重要的現實，這是對客戶的看法。 。這是潛在客戶的世界觀和解釋您的產品，而不是您的產品。雖然本書包含過時的示例，但在30年前發佈時，我並不覺得這可以減少核心內容。相反，提交者的預言和永恆的概念有助於加強他們的論點。總的來說，這本書幫助了我沿著批判理解和評估定位策略的道路。這本書的主要批評是，雖然里斯和鱒魚提供了對如何以及何時使用劃線擴展的高度實際解釋，但我並沒有感覺用實用的方法進行掃描的定位。除語義差異之外，還沒有提供用於定義實體定位的研究策略或練習。我有點能夠用羅傑斯斯塔斯出版的材料填補我在線找到的材料。特別是我建議尋找斯特魯斯的“三角”策略，該策略包括合理的，情感和關係定位，是定位的偉大補充。
評論者：Xavier Lott
評論星級：5.0 顆星
評論標題：你需要定位
評論內容:
這本書是驚人的。 如果你認真學習營銷技能。 本書教授您在今天的時代所需的技能。 Al和Laura Ries將教您如何將自己，您的公司，產品，客戶和競爭對手置於您將獲得利潤和繁榮的地方。 今天，我們生活在一個過度通信的社會中，並通過您的理想前景來實現您的信息的唯一方法是通過削尖您的刀尖，並過度簡化的信息來通過市場中的噪音。 每個人在他們頭部的產品梯子上排名品牌。 頂級品牌獲得最大的市場份額。 本書將教您如何向上移動該階梯或帶上自己的產品梯子，以便您可以成為前景思維的第1名領導者。 創造力單獨毫無價值。 定位是遊戲的名稱。
評論者：ML
評論星級：5.0 顆星
評論標題：null
評論內容:
允許給予美國公司的大多數例子，因為作者在美國，這本書幾乎不令人驚訝，對於任何不明白為什麼他們的企業沒有得到回應的人來說，這本書應該是強制性的閱讀，他們認為他們認為他們應該得到回應 幾年前，我想出了一個聰明的想法，促進我的業務產生了巨大的回應，成為我領域內的談話點。 我放棄了這個想法，因為我覺得它已經運行了它的課程，但我有點遺憾這樣做，因為在定位的上下文中它是第二到沒有。 幸運的是，我有幾個輝煌的想法，我正在努力和閱讀這本書肯定有助於將我直觀的方法變成更加有形的東西。
評論者：Xavier Lott
評論星級：5.0 顆星
評論標題：你需要定位
評論內容:
這本書是驚人的。 如果你認真學習營銷技能。 本書教授您在今天的時代所需的技能。 Al和Laura Ries將教您如何將自己，您的公司，產品，客戶和競爭對手置於您將獲得利潤和繁榮的地方。 今天，我們生活在一個過度通信的社會中，並通過您的理想前景來實現您的信息的唯一方法是通過削尖您的刀尖，並過度簡化的信息來通過市場中的噪音。 每個人在他們頭部的產品梯子上排名品牌。 頂級品牌獲得最大的市場份額。 本書將教您如何向上移動該階梯或帶上自己的產品梯子，以便您可以成為前景思維的第1名領導者。 創造力單獨毫無價值。 定位是遊戲的名稱。
評論者：Oliver Gray
評論星級：5.0 顆星
評論標題：很棒的書，甚至更適用於2017年，而不是1978年
評論內容:
偉大的概況為那些新的營銷，但公平的警告，它發表於1978年，所以很多引用感到了日期（特別是與技術相關）。證明您已經在人們思想中定位產品或服務的一些非常適用的想法 廣告刺激超載。 必須閱讀營銷角色的任何人。
評論者：Abi Noda
評論星級：4.0 顆星
評論標題：營銷人員和企業家必須閱讀
評論內容:
定位是關於如何以最佳方式定義您的產品或實體，以便將其與競爭對手區分開來，並驅動優先購買或使用。 ries和trout認為，當我們的社會越來越多地與溝通和廣告越來越多地重載時，定位對營銷人員尤為重要。我希望我能在閱讀這本書後能夠回到過去 – 定位給了我與我已經開始的公司有關的眾多先決線或工作。定位是在營銷或企業中工作的任何人的必須閱讀，特別是那些推出新產品的人或努力與現有產品一起奮鬥。本書錘擊了唯一重要的現實，這是對客戶的看法。 。這是潛在客戶的世界觀和解釋您的產品，而不是您的產品。雖然本書包含過時的示例，但在30年前發佈時，我並不覺得這可以減少核心內容。相反，提交者的預言和永恆的概念有助於加強他們的論點。總的來說，這本書幫助了我沿著批判理解和評估定位策略的道路。這本書的主要批評是，雖然里斯和鱒魚提供了對如何以及何時使用劃線擴展的高度實際解釋，但我並沒有感覺用實用的方法進行掃描的定位。除語義差異之外，還沒有提供用於定義實體定位的研究策略或練習。我有點能夠用羅傑斯斯塔斯出版的材料填補我在線找到的材料。特別是我建議尋找斯特魯斯的“三角”策略，該策略包括合理的，情感和關係定位，是定位的偉大補充。
評論者：Guo LI
評論星級：5.0 顆星
評論標題：無疑是經典的，今天也是一個商業指導
評論內容:
這本書是“定位的父親”鱒魚著名的作品，首次在美國的歷史，最好的商業經典，美國首席執行官最害怕被競爭對手在商家書中讀書，談論定位理論和運作方法與豐富的實際案例分析，引導企業家成功的企業定位，實現商業成功。定位，不僅要找到產品的關鍵字，旨在佔據著一種獨特的頭腦潛在客戶。本書使用了許多企業案例，介紹了一開始的公司名稱，這是一個簡單的口號，可以為產品和公司的成功奠定基礎。簡而言之，無法簡單地宣傳定位，門口的深度難以區分和至關重要。為什麼需要找到？首先，我們在信息爆炸時代：媒體渠道豐富，但信息是不對稱的，信息膨脹，產品和企業信息很容易淹沒在大量信息。其次，第一個原因效果使大腦更有可能關注第一。聯繫信息，信息防禦機制使大腦在第一信息和非第一信息中建立不可逾越的障礙，並且具有限制信息處理能力的大腦被困在大眾信息製造的混亂中。信息是麻煩，人的腦限限制使定位如此重要。如何定位它？行業領導者在定位方面具有固有的優勢。第一個原因效果允許消費者只看到第一個地方的領導者。領導者想要佔據消費者大腦的立場很簡單：分析市場和消費者空缺，爭取時間填補空缺，並使用價值優勢和品牌優勢來攔截對手。但是，領導者應該是警惕：不要盲目擴展，不要隨便擴展產品。一旦商品和品牌的位置形成了消費者的思想，難以改變。如果貿易衝，很容易搖動原來的定位，使消費者可以混淆原始定位和新定位，原始定位破裂，新定位尚不清楚。消費者可能會轉向其他品牌。作者建議，如果要展開您的產品，則必須使用新名稱建立一個新職位，與原始產品分開，並吸引新客戶。與您的書中的經典參數分開：1。處理過度擴展社會的最佳方法是盡可能簡化信息。建立領導力的主要因素是超越人民的思想。最重要的是公司試圖滿足每個人的需求，即每個人都滿意的陷阱。如果有人迫使你喝一杯H2O，你的反應可能不好，但如果有人邀請你喝一杯水，你可能會感覺良好。這是對的，兩者之間的差異不是在嘴裡，但在腦海中.5。如果您想使新產品成功，您應該為它設置一個新階梯。新階梯，新名稱。這很簡單.6。複雜性是定位的敵人，簡單就是定位的真正含義
評論者：ML
評論星級：5.0 顆星
評論標題：null
評論內容:
允許給予美國公司的大多數例子，因為作者在美國，這本書幾乎不令人驚訝，對於任何不明白為什麼他們的企業沒有得到回應的人來說，這本書應該是強制性的閱讀，他們認為他們認為他們應該得到回應 幾年前，我想出了一個聰明的想法，促進我的業務產生了巨大的回應，成為我領域內的談話點。 我放棄了這個想法，因為我覺得它已經運行了它的課程，但我有點遺憾這樣做，因為在定位的上下文中它是第二到沒有。 幸運的是，我有幾個輝煌的想法，我正在努力和閱讀這本書肯定有助於將我直觀的方法變成更加有形的東西。
