原文書名：The Qualified Sales Leader: Proven Lessons from a Five Time CRO
中文書名：合格的銷售領袖：從五個時間得到證明的課程
Amazon網路書店評分：5⭐
作者：John McMahon
此書如何解析促銷活動有哪些？內容簡介
每月有人問，“你什麼時候寫一本書”。當我問“為什麼？”，人們告訴我，“因為沒有人用實際的銷售領導書寫入企業薩斯銷售部隊的現實生活問題，
為什麼：
62％的銷售代表失敗，不是因為他們無法銷售，而是因為他們被分配了錯誤的帳戶。銷售領導者不會將技能集保持在帳戶複雜性。
大多數SaaS公司的銷售代表Treation超過20％
銷售領袖不能招募球員
銷售領導人不會在交易進步問題上教授他們的代表
大多數銷售領導人是“榮耀記錄員”
大多數銷售領導者都不會激勵他們的銷售團隊
他們專注於交易，而不是代表能力
由於大多數REPS遊戲CRM系統，銷售預測是不准確的。
銷售團隊領導人缺乏銷售階段退出標準的資格
許多Salesforces只贏得50％的概念證明
他們無法框架贏得勝利的標準
10個10個行政買家說他們所採取的銷售會議是浪費時間。
銷售代表缺乏出售業務價值的能力。
42％的企業銷售代表說，最大3個最大挑戰之一就是建立緊迫感。
代表不量化關鍵的業務痛苦，以創造購買影響。
Reps無法找到高級商業冠軍，只有低級別的教練
他們無法在噪音上發現疼痛。
許多代表都會發現痛苦，但不能吸引冠軍
他們是自私地專注於關閉銷售而不是收入信任。
大多數代表說他們在銷售過程中感到失望。
代表找不到冠軍來幫助他們控制這個過程。
50％的代表說，他們無法克服價格反對，而公司努力增加平均交易規模。大多數銷售代表都是自行車，而不是銷售。
他們的代表並沒有沉浸在客戶對話中。
代表是“思考”，而不是“知道”客戶用例的關鍵要素
頂級銷售領導人將在合格的銷售領袖找到這些問題的答案和更多
來自出版商
約翰被廣泛認可為唯一一名公眾，企業軟件公司，PTC，地理電話，阿里巴，BladeLogic和BMC的人士被廣泛認可。
約翰的專業知識被制定為上面列出的5家公司中4個的IPO。
今天，約翰是公共軟件公司的董事會成員雪花，曼德布和私人，IPO公司的搭配，西格瑪，網絡樞目和觀察。在過去，約翰一直是董事會成員或執行顧問：Hubspot，玻璃門Appdynamics和Sprinklr。
對於解析促銷活動有哪些有幫助？實際顧客評論
評論者：JP Bolen
評論星級：5.0 顆星
評論標題：最後是“在企業軟件銷售上”寫了這本書“的人 – 實際上……寫了這本書!!
評論內容:
我們現在可以添加“作家”和“故事櫃員”到John McMahon專業技能的長期列表！這樣一個良好的建造書，涵蓋了企業軟件中銷售領先地位最關鍵的元素。必須閱讀所有銷售領導人或任何對精英銷售團隊應該如何運作的人。這是一個在IMO內部花費幾個小時的機會，最偉大的企業軟件銷售。我不是一個快速的讀者，但今天在一個坐著上飛過這個，從不想要把它放下。 John獨特地通過娛樂故事編織了他經過驗證的銷售領導劇本的最關鍵的部分。對於那些幸運的人，足以被約翰執教，很多課程都會熟悉，但約翰提供更多……他提供了一瞥他如何認識到每種情況以及如何準備如何幫助賣家。對我來說，它加強了許多職業變化概念，同時提供新的概念。這本書非常快速地移動 – 就像他的真實生活問題一樣，每一章直接解決一個話題，只提供最關鍵和最有興趣的細節。沒有BS – 沒有絨毛。最後一件事……我很高興“Grayboy”和“豌豆和胡蘿蔔”故事削減了！課程從未變老了。 🙂
評論者：Bill Strogis
評論星級：5.0 顆星
評論標題：直接前進，輕鬆閱讀，以大多數銷售書籍根本不這樣做的方式擊中基本面
評論內容:
本書是由某人撰寫的，也許更多的銷售和銷售領導經歷比其他人在那裡。 這是一個非常容易閱讀的書，並有助於參加銷售和管理賣家的常見問題和陷阱，即其他銷售領導書往往使他們易於復雜化，使他們易於認識並實際做些什麼。 它真的是每個銷售領導者的必備讀書。 你可以告訴約翰寫了這本書，即他將在首次進入銷售領先地位時讀到最多。 好東西！
評論者：JDHB
評論星級：5.0 顆星
評論標題：準備自己成為精英銷售專業人士。
評論內容:
把所有其他通用，樣板，淺鏜幅銷售書籍放在那裡，都說同樣的話，回到貨架上，現在買這本書！ 這是一個必須讀到任何認真對待自己的表現和公司的人，以精英級別。 幾代銷售代表，管理人員，高管和投資者已經受到約翰麥克馬州的影響，導致在過去30年中為數千人的生活變化機會。 在這種易於閱讀的娛樂中挑選的原則，但很難擊中的書將永遠改變你的生活永遠改變你的生活。 閱讀。 好好享受。 活著。 你太快了解所有努力工作的結果。
評論者：John Siebert
評論星級：5.0 顆星
評論標題：這是技術組織所有銷售部門的“如何指導”
評論內容:
我有絕對的特權是與約翰麥克馬蒙的領導會議，當我最近得到了我的第一個CRO工作時，我想知道我如何掌握所有知識，不僅適用它，而且與我的團隊分享。 合格的銷售領導者是銷售領導地位，了解他們應該關注和關心的事情。 銷售卓越不應該是執行領導會議的秘密。 約翰的書籍民主地改變了對每個增長業務的銷售貢獻以及個人貢獻者需要做些什麼，以在這一職業中取得成功的根本了解。 本書將是我向前GTM團隊的每個成員的核心組成部分。
評論者：JESSE S GREEN
評論星級：5.0 顆星
評論標題：利用這種知識和經驗的禮物……
評論內容:
我的特權是在3家公司作為一個銷售領導者，作者要么運行銷售，就是為首席執行官或董事會提供建議。有一個原因我渴望這些公司。他們都有一個共同的主題 – 他們專注於“人民”和“領導”。要說我只學到了“銷售”的教導課程，就會縮小，我學會瞭如何推動問責制，激勵，激勵，發展和招聘，並最終將這些課程應用於領導和擴大幾個技術銷售團隊。對我來說，我經歷過的作者的單一最大屬性是他將復雜的主題和情況分解成簡單，易於消耗的建議。這就是為什麼我非常興奮地了解他正在寫這本書。無論您是一個需要了解如何改進和縮放您的銷售組織的創始人，也是在尋找實際建議的一線銷售領導者 – 這本書適合您。我上週末讀了它，並將重新閱讀並重新引用它來提交幾週。
