原文書名：Crossing the Chasm, 3rd Edition: Marketing and Selling Disruptive Products to Mainstream Customers (Collins Business Essentials)
中文書名：越過Chasm，第3版：營銷和銷售顛覆產品向主流客戶（Collins Business Essentials）
Amazon網路書店評分：5⭐
作者：Geoffrey A. Moore
此書如何解析消費者行為(第二版)？內容簡介
為將尖端產品帶到更大市場的聖經 – 現在修改並更新了新的見解進入高科技營銷現實
在越過鴻溝中，Geoffrey A. Moore表明，在技術採用生命週期中 – 從創新者開始並遷移到早期採用者，早期大多數，晚期和落後者 – 早期採用者和早期的巨大鴻溝之間存在巨大的鴻溝。雖然早期採用者願意為首先犧牲優勢，但早期的大多數都會等待他們知道該技術實際上提供了提高生產力。創新者和營銷人員的挑戰是縮小此鴻溝，最終會加速各個部門的採用。
第三版將摩爾的經典作品與數十個新的成功和失敗的例子，數字世界營銷的新策略以及摩爾最新的洞察力和調查結果。他還包括兩個新的附錄，首先將這些想法連接到橫跨龍捲風內部出版的鴻溝工作，以及第二次提出他最近的技術採用模型為高科技消費市場的開創性工作。
對於解析消費者行為(第二版)有幫助？實際顧客評論
評論者：Reg Nordman
評論星級：5.0 顆星
評論標題：深層見解，易於閱讀和消化。 成功的藍圖
評論內容:
我們在出來時閱讀了第一版（1991）並發現它爆炸並樂於助人。 現在是時候重讀了，第3版反映了工作摩爾在過去的25年裡與高科技公司完成了（並編寫了）。 我對沿著他的時間線移動時，他特別感興趣地洞察力的洞察力，他給予銷售和營銷工作和人員。 這反映了我們在從創新者/ Visionaries（Chasm）到中間（龍捲風）過渡期間所需人員所需的人。 它對HR也非常有用。 如果您還沒有閱讀它 – 並且在高科技公司都以任何方式 – 立即這樣做。 如果它是一段時間以來你讀完了 – 它的價值是值得重讀的。 它仍然是公司成功的簡明書，雖然易於閱讀，但它充滿了深刻的見解。
評論者：T. Tran
評論星級：5.0 顆星
評論標題：從實用主義者的角度來看：如此啟發！
評論內容:
讀它一次並回去追溯到其概念的更全面的研究，我想熱情地建議你也讀了它。它被Geoffrey Moore所謂的“穿越鴻溝”。自從我聲稱休斯頓作為我的家，初創公司的世界一直令人著迷。 “越過鴻溝”解釋了人們的個性的心理學，並決定了他們如何分析和評估技術採用生命週期的新產品。如果您有一個“令人敬畏”的產品或服務的想法，並在其實施中失敗（如我有幾次），這本書就像你希望你在事情偏離軌道時所希望的顧問/輔導員。對於銷售和營銷，本書強調了使產品容易購買的概念（而不是易於出售）。我真正認為任何企業家都會受益於新的觀點！這是我寫道的第一本書評論/推薦，但當一個人感到開明時，人們將不分享它。
評論者：Fred Cheyunski
評論星級：5.0 顆星
評論標題：更新了破壞性創新的鴻溝橫穿
評論內容:
本書提供了一個Lucid，更新的賬戶，了解成功介紹和獲得高科技相關業務中的中斷創新的主流，也可以更廣泛地應用（例如，在其他行業，非營利組織）。我首先變成了意識到摩爾的書“生活在故障線上”（看我對此的評論和“逃生速度”）在CSC諮詢時我也開始聽到他的概念，例如“技術採用生命週期”等概念。鑑於近期對此類主題的興趣增加，令人振奮的是發現摩爾發出了新版他的初始書籍，這讓我審查了這個版本。和這本書是第一次。本書由兩部分組成。第一部分是關於“發現鴻溝”的需要，需要獲得顛覆性創新的支持與夢想領域（如果你建造它，他們會來）可以實現。第二部分是關於將鴻溝橫穿陣子，使用類別與第三次D日入侵，其中集團必須：目標的攻擊點，組裝入侵力，定義戰鬥，並啟動入侵。結論討論了接近和留下鴻溝的財務，組織和研發方面。他對待如何參與和動員不同的利益相關者（見我的評論
）。有用的附錄總結了高科技市場開發模式（這是龍捲風內部的業務和摩爾第二本書“的業務”）和四個檔位模型，用於吸引消費者採用數字創新（業務到消費者）。該時間在這份撰寫中，我正在倡導與心理健康問題有關的治療和研究進展的非營利組織進行一些工作。我也被摩爾式的模型可以在這種非營利部門情況下申請的概念震驚（請參閱我對Daniel Siegel的評論
基於最近的神經科學）。我也出現在我看來，這些想法可能與職業創業有關（請參閱A. Osterwalder等人和另一個書籍“商業模式”的書籍“價值命題設計”的審查。因為我的背景和興趣當時，我最喜歡的部分與技術採用生命週期和營銷元素的基本定義有關的零件，如“簡化的整體產品型號”（第137頁）和“競爭定位指南針”（頁面）的圖表（頁面167,189）。我留下了深刻的印象，修改後的版本有關的引用，然後是當前的發展，如薩斯（軟件作為服務）的演變，諸如當PeopleSoft的創始人被SAP和Oracle發起的工作日追求並貢獻雲的崛起時計算。其他與我特別相關的案件包括關於Documentum（用於製藥法規和安全事項），在公司廣告/藝術部門的MAC計算機的早期定位和這些機器的圖形吸引力。摩爾建議的鴻溝過渡角色定義，如目標市場分部經理和整個產品經理以及它們之間的賠償/獎勵考慮因素和開拓銷售人員和技術人員也會為ME.SO出發，以便更新跨越破壞性創新的鴻溝（及其更廣泛的應用程序），看看Moore最新版本的一本優秀的一本書。
評論者：vlad-george ardelean
評論星級：5.0 顆星
評論標題：我對營銷不太了解，所以這有5顆星
評論內容:
這本書直接與我現在的公司建立了很多問題。首先，Chasm模型適用於B2B情景。即使某些想法申請，這不是B2C營銷書。我發現有趣的是，本書提供了描述5種不同類型客戶的模型。然後我們發現解決這些客戶的方法，適當的時間，適當的銷售投票，產品定價，競爭對手，戰略夥伴關係，開發團隊，甚至適合團隊的賠償，以便攻擊每個人4個市場段（1個市段或手術，因為筆者稱為它，非常不可接受）。對於我來說，這將是一個誠實的4.5，因為我沒有看到更多對更正式論文的參考，但是只有幾本書，我不想只是相信作者的智慧，即使這本書似乎充滿了好的想法，也是偉大的解釋，展示了很好的思考問題。我推薦這個居住在資本主義系統中的任何人都已定期….但更認真的事實上，這對產品公司工作的開發人員來說非常好。在這本書之後，所有的營銷，銷售和管理的東西都會在很多意義上發動機地獄！對於營銷和銷售人士來說，我不確定建議什麼，但這本書確實聲稱為組織的不同部門創造一個常見的詞彙，所以Dunno，也許嘗試它，營銷/銷售/管理人員！享受！也享受！如果有人知道一個好的B2C營銷或銷售書，請隨時推薦！
評論者：Customer
評論星級：5.0 顆星
評論標題：null
評論內容:
良好的書，解釋了產品創新周期清晰（儘管簡化）框架。 它在商業創新文學中有一個有法程度的地方，因為“必須讀”。 只有警告當然是它可以將讀者視為認為這種過程易於管理，因為這種分析偏見的偏見（就像幾乎所有商業書籍）。 有人可能會發現鴻溝過境方法非常混亂，並且難以預見的企業家，因為行業結構通常在早期仍然迅速發展。
評論者：vlad-george ardelean
評論星級：5.0 顆星
評論標題：我對營銷不太了解，所以這有5顆星
評論內容:
這本書直接與我現在的公司建立了很多問題。首先，Chasm模型適用於B2B情景。即使某些想法申請，這不是B2C營銷書。我發現有趣的是，本書提供了描述5種不同類型客戶的模型。然後我們發現解決這些客戶的方法，適當的時間，適當的銷售投票，產品定價，競爭對手，戰略夥伴關係，開發團隊，甚至適合團隊的賠償，以便攻擊每個人4個市場段（1個市段或手術，因為筆者稱為它，非常不可接受）。對於我來說，這將是一個誠實的4.5，因為我沒有看到更多對更正式論文的參考，但是只有幾本書，我不想只是相信作者的智慧，即使這本書似乎充滿了好的想法，也是偉大的解釋，展示了很好的思考問題。我推薦這個居住在資本主義系統中的任何人都已定期….但更認真的事實上，這對產品公司工作的開發人員來說非常好。在這本書之後，所有的營銷，銷售和管理的東西都會在很多意義上發動機地獄！對於營銷和銷售人士來說，我不確定建議什麼，但這本書確實聲稱為組織的不同部門創造一個常見的詞彙，所以Dunno，也許嘗試它，營銷/銷售/管理人員！享受！也享受！如果有人知道一個好的B2C營銷或銷售書，請隨時推薦！
評論者：Customer
評論星級：5.0 顆星
評論標題：null
評論內容:
良好的書，解釋了產品創新周期清晰（儘管簡化）框架。 它在商業創新文學中有一個有法程度的地方，因為“必須讀”。 只有警告當然是它可以將讀者視為認為這種過程易於管理，因為這種分析偏見的偏見（就像幾乎所有商業書籍）。 有人可能會發現鴻溝過境方法非常混亂，並且難以預見的企業家，因為行業結構通常在早期仍然迅速發展。
評論者：Fred Cheyunski
評論星級：5.0 顆星
評論標題：更新了破壞性創新的鴻溝橫穿
評論內容:
本書提供了一個Lucid，更新的賬戶，了解成功介紹和獲得高科技相關業務中的中斷創新的主流，也可以更廣泛地應用（例如，在其他行業，非營利組織）。我首先變成了意識到摩爾的書“生活在故障線上”（看我對此的評論和“逃生速度”）在CSC諮詢時我也開始聽到他的概念，例如“技術採用生命週期”等概念。鑑於近期對此類主題的興趣增加，令人振奮的是發現摩爾發出了新版他的初始書籍，這讓我審查了這個版本。和這本書是第一次。本書由兩部分組成。第一部分是關於“發現鴻溝”的需要，需要獲得顛覆性創新的支持與夢想領域（如果你建造它，他們會來）可以實現。第二部分是關於將鴻溝橫穿陣子，使用類別與第三次D日入侵，其中集團必須：目標的攻擊點，組裝入侵力，定義戰鬥，並啟動入侵。結論討論了接近和留下鴻溝的財務，組織和研發方面。他對待如何參與和動員不同的利益相關者（見我的評論
）。有用的附錄總結了高科技市場開發模式（這是龍捲風內部的業務和摩爾第二本書“的業務”）和四個檔位模型，用於吸引消費者採用數字創新（業務到消費者）。該時間在這份撰寫中，我正在倡導與心理健康問題有關的治療和研究進展的非營利組織進行一些工作。我也被摩爾式的模型可以在這種非營利部門情況下申請的概念震驚（請參閱我對Daniel Siegel的評論
基於最近的神經科學）。我也出現在我看來，這些想法可能與職業創業有關（請參閱A. Osterwalder等人和另一個書籍“商業模式”的書籍“價值命題設計”的審查。因為我的背景和興趣當時，我最喜歡的部分與技術採用生命週期和營銷元素的基本定義有關的零件，如“簡化的整體產品型號”（第137頁）和“競爭定位指南針”（頁面）的圖表（頁面167,189）。我留下了深刻的印象，修改後的版本有關的引用，然後是當前的發展，如薩斯（軟件作為服務）的演變，諸如當PeopleSoft的創始人被SAP和Oracle發起的工作日追求並貢獻雲的崛起時計算。其他與我特別相關的案件包括關於Documentum（用於製藥法規和安全事項），在公司廣告/藝術部門的MAC計算機的早期定位和這些機器的圖形吸引力。摩爾建議的鴻溝過渡角色定義，如目標市場分部經理和整個產品經理以及它們之間的賠償/獎勵考慮因素和開拓銷售人員和技術人員也會為ME.SO出發，以便更新跨越破壞性創新的鴻溝（及其更廣泛的應用程序），看看Moore最新版本的一本優秀的一本書。
評論者：Reg Nordman
評論星級：5.0 顆星
評論標題：深層見解，易於閱讀和消化。 成功的藍圖
評論內容:
我們在出來時閱讀了第一版（1991）並發現它爆炸並樂於助人。 現在是時候重讀了，第3版反映了工作摩爾在過去的25年裡與高科技公司完成了（並編寫了）。 我對沿著他的時間線移動時，他特別感興趣地洞察力的洞察力，他給予銷售和營銷工作和人員。 這反映了我們在從創新者/ Visionaries（Chasm）到中間（龍捲風）過渡期間所需人員所需的人。 它對HR也非常有用。 如果您還沒有閱讀它 – 並且在高科技公司都以任何方式 – 立即這樣做。 如果它是一段時間以來你讀完了 – 它的價值是值得重讀的。 它仍然是公司成功的簡明書，雖然易於閱讀，但它充滿了深刻的見解。
評論者：T. Tran
評論星級：5.0 顆星
評論標題：從實用主義者的角度來看：如此啟發！
評論內容:
讀它一次並回去追溯到其概念的更全面的研究，我想熱情地建議你也讀了它。它被Geoffrey Moore所謂的“穿越鴻溝”。自從我聲稱休斯頓作為我的家，初創公司的世界一直令人著迷。 “越過鴻溝”解釋了人們的個性的心理學，並決定了他們如何分析和評估技術採用生命週期的新產品。如果您有一個“令人敬畏”的產品或服務的想法，並在其實施中失敗（如我有幾次），這本書就像你希望你在事情偏離軌道時所希望的顧問/輔導員。對於銷售和營銷，本書強調了使產品容易購買的概念（而不是易於出售）。我真正認為任何企業家都會受益於新的觀點！這是我寫道的第一本書評論/推薦，但當一個人感到開明時，人們將不分享它。
