2021市場與消費者行為書籍暢銷第38名｜可預見的非理性，修訂和擴展的版本：塑造我們決定的隱藏力量

評論者：Ashley

評論星級：5.0 顆星

評論標題：你應該討厭這本書，但你不會，因為你是不合理的。

評論內容:
這本書呈現了許多研究和實驗，即它應該是無聊的。 但是，它們是通過製造它們的故事和背景來介紹。 既然你對自己很感興趣，你最終會閱讀幾乎 – 你一遍又一遍地的錯誤。 您將參與故事，甚至希望與您的朋友或兒童複製研究。 你不太可能得到不同的結果，但無論如何你會嘗試，因為它很難理解我們如此持續地做不形狀的事情。

評論者：Harish Nair

評論星級：4.0 顆星

評論標題：這一切都在心中

評論內容:
在我讀完本書之前，我讀過“思維，快速和慢（TFS）”。所以，很多東西似乎是一個重複的東西。所以，與TFS不同。雖然這兩本書都在行為經濟學的主題，但丹的主題，丹已經將話題簡介並討論到這一點，以便持續利益。雖然他在研究過程中他會進行無數數量的實驗，但他只提到了本書中的少數選擇。無論他的選擇標準是什麼，它都非常好，因為它保持讀者的興趣。我更願意通過TFSA簡要概述本書中的有趣概念，它可以利用產品和定價決策是：相對 – 使一條線看起來更小（或產品負擔得起），在它旁邊繪製更大的線路（或更昂貴的模型）。你不必真正努力出售昂貴的模型，但它給出了一個相對的想法。重要的是，產品應該是可比的，因為人類的思想無法用無效的方式運作。 – 丹尼爾在他的書TFS中努力工作了很多。對於消費者進行購買，適當的錨點很重要，這可能是MRP。因此，低MRP不一定有助於出售。有趣的啟示是“我們的第一個決定超過了長期決定”！所以，首先讓客戶。當然，一個人可以解除錨（不知道是否存在類似的詞），所以需要引入不可分割的變體（星巴克案例），並且其自己的MRP成為價格變化的錨地零件：它只持續只要記憶舊的價格持續存在，需求很快正常化零本的成本：免費是一個強大的工具，雖然消費者昂貴（Woody Allens引用“最昂貴的性別是自由的性別”是如此，雖然被引用了來自社會規範背景）。所以，讓消費者沒有任何東西買東西。為upselling添加免費贈品，沒有什麼新的關於它。但是使用免費！推動社會政策很有趣。社會規範：非常強大，但兩種方式都削減了。一旦建立了一個社會規範，就會造成市場規範將永遠摧毀它（日期照顧收取的後期接送的例子是一個完美的例子）。繼續向客戶發送小禮物，他們會產生良好的回報。喚醒：坦率地區的流量：坦率地說，在商業中沒有太多使用，但是令人震驚的是讀，實驗是一個眼新的人。賦予所有權或禀賦效果：給予如果不滿意，則退款是持久部門中的一個非常強大的鉤子，因為禀賦效果通常會抑制任何返回的衝動。守門器開放：Barry Schwartz的首選悖論中有很多詳細說明。太多的選擇只會破壞價格的估值和價格的力量：當我們預先相信某些東西會很好，它一般會使反之亦然。所以，管理您的客戶期望。高價只能增強期望，連續性消息是人類在一場比賽中的典當，他們在很大程度上無法理解。這就是行為經濟學將成為營銷的強烈飼料 – 確保消費者做出正確的選擇！

評論者：MTBer

評論星級：4.0 顆星

評論標題：良好的閱讀

評論內容:
作者做得很好地展示了人類墮落獵物的廣泛的心理陷阱和非理性傾向。這本書寫得很好（雖然有時囉嗦），易於閱讀。有許多啟發段諧振良好並且是深刻的。如果有的話，大多數人會在閱讀這本書後更好地了解一系列人類缺陷。一些我沒有給這本書的原因完整五星是作者經常通過其他學者和泰勒的實驗重新返回以前的研究和調查結果，該實驗證實了已知的想法。此外，這本書是非常不均勻的，因為你必須通過許多乏味和艱苦的段落來實現一個有趣的觀點。在閱讀本書時，我肯定會感受到很多點，因為提交人正在增加大量的非價值添加填充材料，以滿足發布者的某個頁面＃配額。儘管如此，這是一本我推薦的好書，因為提交人聚集了一些非常有趣的信息，許多人可以受益。

評論者：Allan M. Lees

評論星級：3.0 顆星

評論標題：適合軼事

評論內容:
在涵蓋人類行為主題的各種書中，可預測的非理性是前十名（感興趣的讀者也應該通過ROM BRAFMAN播放）。這不是一本經濟學書（對新古典主義經濟學的許多失敗的更好分析，通過敏銳閱讀揭穿經濟學），這不是一個行為心理學書（讀搖擺）所以它落在中間的某個地方 – 其中謊言主要的弱點。有些非常有趣的軼事（例如，你知道為什麼我們認為黑色珍珠是有價值的，當最初沒有人想要以任何價格購買它們？）並且這些是大多數這本書的價值所在的地方。主要的弱點基於他進行的工作來源於他的結論。他承認，與“理性優化器”的稻草人對新古典經濟理論的稻草人相比，我們的人是“不合理”，但他的一些例子很有意思，他沒有看到整個畫面。因此，雖然敏銳表明，新古典主義模型是計算的不可能，但僅僅表明我們在兩個不同的背景下具有不同的決策過程：人際關係和財務。這是有效的，但是，隨後繼續表明他並沒有真正探索任何程度的嚴格程度的人際關係。一對例子將說明我的意思。在第一個例子中，談到公司在工作場所中努力創造“社交交流”的談判，因為人們通常在社交交流環境中更加努力，而不是基於補償的設置。我們可以想到我們如何繼續努力讓朋友的鋼琴在我們放棄了一個狹窄的公寓樓的樓梯，如果我們只是被陌生人每小時支付10美元以執行相同的任務。所以通過指出，公司試圖利用我們的社交方面，以便獲得更多的工作（他不看這種嘗試的道德，甚至在許多侵犯性方面）。然後他建議為了加強社會動態，避免用金融動態腐敗（因為它不可能結合這兩家）的公司不應該給予獎金，而是應該將員工送到支付的假期。當然，問題是，大多數員工都不希望被置於親子關係中。大多數員工都認為自己是獨立的成年人。說“這是我們為你安排的假期”違反了員工的獨立性。更糟糕的是，它仍然假設員工的空閒時間的計劃是無關緊要的（離開一個人的家庭，家人和朋友的費用，在執行的休假期間顯然是零的零……）。顯然，這種建議在現實世界的條件下令人災難性，一個奇蹟通過他的提議思考如何未能思考。這是通過思考事物的第二個例子，通過Aliely對CAP和貿易分析。他正確地指出，當你在某事物上設定價格（在這種情況下污染）時，人們可能會選擇更多的支付以獲得更多。就像我們只能從托盤上拿出一個托盤的糖果，如果糖果被賣掉，那麼如果污染是“社會好”而不是價格好的，那麼公司也可能少得多。隨著CAP和貿易公司可能只是選擇支付更多，以便隨意污染更多。所以以前建議污染“社會善”。但是，一會兒的思想表明這是荒謬的。我們不僅有太多的公司才能在不可逾越的練習時令人愉快的練習，Ariely自己的書籍表明，當他們關注財務獎勵時，高管將忽視社會因素。由於高管幾乎完全受到脂肪的財務獎勵的動機，當決定（或多少）是指污染的話時，他們將在考慮社會規範的概念，就像說投資銀行家將為客戶和金融體系所需的需求一樣一般來說，他們對自己的獎金100萬美元的願望提前推動CDOS進入毫無戒心的欺騙。首，這本書值得閱讀其軼事價值，但不是因為Ariely完全的結論或政策建議。他不是一個非常經濟學家，而不是相當於行為的心理學家，最終意味著他不太有用作為微觀或宏觀尺度的政策制定的指南。

評論者：Alok Kejriwal

評論星級：5.0 顆星

評論標題：null

評論內容:
可預測的不合理 – 書評。本書。那是它。傑出讀。不論您所做的事如何，您必須閱讀這本人類行為的教科書和我們的思想是多麼令人驚訝的是我們的思想是決定的。內部的樣本：考慮基於經濟學家雜誌的舊訂閱模式的100名學生進行實驗：選項：選項1 – 以$ 59Option 2的網頁訂閱 – 以125美元的價格為125美元的打印訂閱 – 一個12516美元的網頁和印刷訂閱，選擇備選方案10學生選擇2（顯而易見的!!）84學生選擇選項3.Revenue贏得了= $ 11,444。然後刪除選項2（打印次為125美元）結果：68名學生選擇選項132學生選項3贏得= $ 8,012可能改變主意= $ 8,012僅僅存在誘餌（第2期權）的存在，使他們在第一個實驗中購買了更昂貴的選擇和第2個實驗。本書與此類實驗進行了複製。此外，人類行為的現實生活例子涉及產品定價（包括’錨定’），購買房屋，作弊，星巴克upsells，福特從豐田學到了關於汽車維修和太多的輝煌報價。

評論者：Allan M. Lees

評論星級：3.0 顆星

評論標題：適合軼事

評論內容:
在涵蓋人類行為主題的各種書中，可預測的非理性是前十名（感興趣的讀者也應該通過ROM BRAFMAN播放）。這不是一本經濟學書（對新古典主義經濟學的許多失敗的更好分析，通過敏銳閱讀揭穿經濟學），這不是一個行為心理學書（讀搖擺）所以它落在中間的某個地方 – 其中謊言主要的弱點。有些非常有趣的軼事（例如，你知道為什麼我們認為黑色珍珠是有價值的，當最初沒有人想要以任何價格購買它們？）並且這些是大多數這本書的價值所在的地方。主要的弱點基於他進行的工作來源於他的結論。他承認，與“理性優化器”的稻草人對新古典經濟理論的稻草人相比，我們的人是“不合理”，但他的一些例子很有意思，他沒有看到整個畫面。因此，雖然敏銳表明，新古典主義模型是計算的不可能，但僅僅表明我們在兩個不同的背景下具有不同的決策過程：人際關係和財務。這是有效的，但是，隨後繼續表明他並沒有真正探索任何程度的嚴格程度的人際關係。一對例子將說明我的意思。在第一個例子中，談到公司在工作場所中努力創造“社交交流”的談判，因為人們通常在社交交流環境中更加努力，而不是基於補償的設置。我們可以想到我們如何繼續努力讓朋友的鋼琴在我們放棄了一個狹窄的公寓樓的樓梯，如果我們只是被陌生人每小時支付10美元以執行相同的任務。所以通過指出，公司試圖利用我們的社交方面，以便獲得更多的工作（他不看這種嘗試的道德，甚至在許多侵犯性方面）。然後他建議為了加強社會動態，避免用金融動態腐敗（因為它不可能結合這兩家）的公司不應該給予獎金，而是應該將員工送到支付的假期。當然，問題是，大多數員工都不希望被置於親子關係中。大多數員工都認為自己是獨立的成年人。說“這是我們為你安排的假期”違反了員工的獨立性。更糟糕的是，它仍然假設員工的空閒時間的計劃是無關緊要的（離開一個人的家庭，家人和朋友的費用，在執行的休假期間顯然是零的零……）。顯然，這種建議在現實世界的條件下令人災難性，一個奇蹟通過他的提議思考如何未能思考。這是通過思考事物的第二個例子，通過Aliely對CAP和貿易分析。他正確地指出，當你在某事物上設定價格（在這種情況下污染）時，人們可能會選擇更多的支付以獲得更多。就像我們只能從托盤上拿出一個托盤的糖果，如果糖果被賣掉，那麼如果污染是“社會好”而不是價格好的，那麼公司也可能少得多。隨著CAP和貿易公司可能只是選擇支付更多，以便隨意污染更多。所以以前建議污染“社會善”。但是，一會兒的思想表明這是荒謬的。我們不僅有太多的公司才能在不可逾越的練習時令人愉快的練習，Ariely自己的書籍表明，當他們關注財務獎勵時，高管將忽視社會因素。由於高管幾乎完全受到脂肪的財務獎勵的動機，當決定（或多少）是指污染的話時，他們將在考慮社會規範的概念，就像說投資銀行家將為客戶和金融體系所需的需求一樣一般來說，他們對自己的獎金100萬美元的願望提前推動CDOS進入毫無戒心的欺騙。首，這本書值得閱讀其軼事價值，但不是因為Ariely完全的結論或政策建議。他不是一個非常經濟學家，而不是相當於行為的心理學家，最終意味著他不太有用作為微觀或宏觀尺度的政策制定的指南。

評論者：Harish Nair

評論星級：4.0 顆星

評論標題：這一切都在心中

評論內容:
在我讀完本書之前，我讀過“思維，快速和慢（TFS）”。所以，很多東西似乎是一個重複的東西。所以，與TFS不同。雖然這兩本書都在行為經濟學的主題，但丹的主題，丹已經將話題簡介並討論到這一點，以便持續利益。雖然他在研究過程中他會進行無數數量的實驗，但他只提到了本書中的少數選擇。無論他的選擇標準是什麼，它都非常好，因為它保持讀者的興趣。我更願意通過TFSA簡要概述本書中的有趣概念，它可以利用產品和定價決策是：相對 – 使一條線看起來更小（或產品負擔得起），在它旁邊繪製更大的線路（或更昂貴的模型）。你不必真正努力出售昂貴的模型，但它給出了一個相對的想法。重要的是，產品應該是可比的，因為人類的思想無法用無效的方式運作。 – 丹尼爾在他的書TFS中努力工作了很多。對於消費者進行購買，適當的錨點很重要，這可能是MRP。因此，低MRP不一定有助於出售。有趣的啟示是“我們的第一個決定超過了長期決定”！所以，首先讓客戶。當然，一個人可以解除錨（不知道是否存在類似的詞），所以需要引入不可分割的變體（星巴克案例），並且其自己的MRP成為價格變化的錨地零件：它只持續只要記憶舊的價格持續存在，需求很快正常化零本的成本：免費是一個強大的工具，雖然消費者昂貴（Woody Allens引用“最昂貴的性別是自由的性別”是如此，雖然被引用了來自社會規範背景）。所以，讓消費者沒有任何東西買東西。為upselling添加免費贈品，沒有什麼新的關於它。但是使用免費！推動社會政策很有趣。社會規範：非常強大，但兩種方式都削減了。一旦建立了一個社會規範，就會造成市場規範將永遠摧毀它（日期照顧收取的後期接送的例子是一個完美的例子）。繼續向客戶發送小禮物，他們會產生良好的回報。喚醒：坦率地區的流量：坦率地說，在商業中沒有太多使用，但是令人震驚的是讀，實驗是一個眼新的人。賦予所有權或禀賦效果：給予如果不滿意，則退款是持久部門中的一個非常強大的鉤子，因為禀賦效果通常會抑制任何返回的衝動。守門器開放：Barry Schwartz的首選悖論中有很多詳細說明。太多的選擇只會破壞價格的估值和價格的力量：當我們預先相信某些東西會很好，它一般會使反之亦然。所以，管理您的客戶期望。高價只能增強期望，連續性消息是人類在一場比賽中的典當，他們在很大程度上無法理解。這就是行為經濟學將成為營銷的強烈飼料 – 確保消費者做出正確的選擇！

評論者：MTBer

評論星級：4.0 顆星

評論標題：良好的閱讀

評論內容:
作者做得很好地展示了人類墮落獵物的廣泛的心理陷阱和非理性傾向。這本書寫得很好（雖然有時囉嗦），易於閱讀。有許多啟發段諧振良好並且是深刻的。如果有的話，大多數人會在閱讀這本書後更好地了解一系列人類缺陷。一些我沒有給這本書的原因完整五星是作者經常通過其他學者和泰勒的實驗重新返回以前的研究和調查結果，該實驗證實了已知的想法。此外，這本書是非常不均勻的，因為你必須通過許多乏味和艱苦的段落來實現一個有趣的觀點。在閱讀本書時，我肯定會感受到很多點，因為提交人正在增加大量的非價值添加填充材料，以滿足發布者的某個頁面＃配額。儘管如此，這是一本我推薦的好書，因為提交人聚集了一些非常有趣的信息，許多人可以受益。

評論者：Ashley

評論星級：5.0 顆星

評論標題：你應該討厭這本書，但你不會，因為你是不合理的。

評論內容:
這本書呈現了許多研究和實驗，即它應該是無聊的。 但是，它們是通過製造它們的故事和背景來介紹。 既然你對自己很感興趣，你最終會閱讀幾乎 – 你一遍又一遍地的錯誤。 您將參與故事，甚至希望與您的朋友或兒童複製研究。 你不太可能得到不同的結果，但無論如何你會嘗試，因為它很難理解我們如此持續地做不形狀的事情。

評論者：Alok Kejriwal

評論星級：5.0 顆星

評論標題：null

評論內容:
可預測的不合理 – 書評。本書。那是它。傑出讀。不論您所做的事如何，您必須閱讀這本人類行為的教科書和我們的思想是多麼令人驚訝的是我們的思想是決定的。內部的樣本：考慮基於經濟學家雜誌的舊訂閱模式的100名學生進行實驗：選項：選項1 – 以$ 59Option 2的網頁訂閱 – 以125美元的價格為125美元的打印訂閱 – 一個12516美元的網頁和印刷訂閱，選擇備選方案10學生選擇2（顯而易見的!!）84學生選擇選項3.Revenue贏得了= $ 11,444。然後刪除選項2（打印次為125美元）結果：68名學生選擇選項132學生選項3贏得= $ 8,012可能改變主意= $ 8,012僅僅存在誘餌（第2期權）的存在，使他們在第一個實驗中購買了更昂貴的選擇和第2個實驗。本書與此類實驗進行了複製。此外，人類行為的現實生活例子涉及產品定價（包括’錨定’），購買房屋，作弊，星巴克upsells，福特從豐田學到了關於汽車維修和太多的輝煌報價。