2021行銷書籍暢銷第20名｜“狂熱勘探：通過利用社會銷售，電話，電子郵件，文本和冷呼叫”圖書，通過利用社會銷售，電話，電子郵件，文本和冷呼叫“圖書來開放銷售談話和填寫管道的最終指南

評論者：Jeremey Donovan

評論星級：5.0 顆星

評論標題：勵志和可行的！

評論內容:
直到有人提到“狂熱的勘探”，我從未聽說過這本書或其作者JEB Blount。注意到這本書是亞馬遜的電話營銷暢銷書名單，我訂購了一份副本並開始閱讀讀取的思想。本書，特別是在開始和最終的情況下，是覆蓋良好的標准銷售動機內容的50％像Amygdala / Lizard Brain一樣，Amy Cuddy的TED談論肢體語言等。但是，其他50％的人提供了非常實用的流程和模板，使本書成為更好的銷售書籍。總而言之，我覺得這本書是一個必須閱讀的書。它是我的關鍵方式的摘要：1。知道活動需要90天才能償還，成功的銷售人員通過電話，人，電子郵件，社交銷售，短信，推薦，網絡，入境領導，展覽領域，展望和冷呼叫，成功的銷售人員無情地填補他們的管道.2。這是殘酷的事實：銷售人員忽略了手機失敗。“3。 “頂級表演者將他們的日子組織成致力於特定活動的獨特時間塊，集中註意力和消除這些街區內的分心……我們將我們的勘探塊[在我們的日曆]中分為三個”電力時間“，這些塊將遍布白天早晨，中午和下午。“4。 “在設定預約時，您的主要目標是您已經預約作為潛在買家的前景，收集信息是您沒有資格的前景的主要目標。”5。 “我們從各種來源中收集和分析的數據和數據表明它需要，平均：1到3次觸摸重新登記不活躍的客戶1到5次觸摸，以參與在購買窗口中的潛在客戶。熟悉你和你的品牌3到10次觸摸，聘請了一個高度熟悉的前景或你的品牌，但不在購買窗口5到12觸摸，接觸一個溫暖的入境領先優勢5到20觸摸從事一個熟悉的潛在客戶和您的品牌購買窗口依賴於20到50次接觸，以吸引不了解您或您品牌的寒冷前景。“6。 “底線是人們不想在社交媒體上投入或”出售“。他們更喜歡連接，互動和學習。出於這個原因，社會渠道更適合建立熟悉，引導培養，研究，細微入學展望和触發事件意識。“7。 “出於原因，”前景與您見面，而不是你的。在對他們最重要的背景下，您必須闡明花費時間的價值。您的留言必須展示對傾聽他們的真誠興趣，了解它們，並解決其獨特的問題。“8。 “只是說，”我想要15分鐘的時間，因為我想了解更多關於你和你的公司“令人驚訝地與許多前景令人驚訝。” “當銷售人員問我應該留下語音郵件時，我總是回答，”當它很重要。“……讓語音郵件給30秒。” “時序立即呼叫是一個失敗的策略……所以，忘記時機調用並提交到每日第一件事，最早的一個呼叫塊。”11。 “拒絕的感覺發生在你得到反射的反應，刷下或異議（RBO）……克服不起作用。有一種普遍的人類行為定律：你不能認為另一個人相信他們是錯的。你推動另一個人越多，他們就越挖它們的高跟鞋並抵抗你……有更好的方法。而不是試圖克服擊敗或持續到你的前景 – 你應該擾亂他們的期望和思想模式，當他們推回沒有。關鍵是一個破壞性的陳述或問題，使他們圍繞，以便他們傾向於你而不是遠離你……當他們說他們忙碌時，而不是將他們爭論如何進入你只需要一點點的東西時間，說：“我想你會。”同意他們擾亂了他們的思想模式……當他們說，“只是發給我一些信息，”說：“告訴我你正在尋找什麼。”這叫他們的虛張聲勢和部隊參與……當他們說，“我不感興趣，”說，“這是有道理的。大多數人不是。“他們的大腦還沒有準備好同意它們……你想要避免的一個短語是“我理解”。當你使用短語“我理解”時，你就像每個其他施法都像虛偽的填充物一樣，他們可以回到投球。它展示了零同理心，並告訴你的前景你不是在傾聽和不關心的。“12。銷售人員 – 幫助 – 銷售人員黑客是一個很棒的秘密武器。“13。 “真正有效的銷售人士了解它是關於要求前景的正確問題並證明您可以幫助他們解決特定問題或問題。”14。不要發送批量電子郵件。勘探電子郵件是一對一的。它是從您的地址發送給一個個人的電子郵件，在一個電子郵件

評論者：AROB1979

評論星級：3.0 顆星

評論標題：好或偉大，取決於你現在讀過的東西

評論內容:
這是一本艱難的書，因為你的評價是多少，因為你有多擺脫它真的取決於你在閱讀銷售書籍的前進經驗。我是一個完全疫苗的博覽器。我買了這本書希望能找到有關多種形式勘探的信息，以及如何將其全部納入結構。在花錢後，並閱讀書籍封面封面後，我可以告訴你我發現的是一個刺激的潛在技巧，潛在的提示分散了。您將了解有關手機腳本的一些好主意，並在冷呼叫中。您將獲得一些關於使用社交媒體作為槓桿的良好想法。您將獲得有關時間阻止您的勘探活動的一些信息。如果您從未閱讀過勘探和銷售的書籍，這在一個資源中都是一個非常好的。如果您閱讀了一堆銷售自助書籍，您可能會在這裡找不到任何新的。有320頁，我覺得有一章會在一起將它整合在一起，就像“狂熱博覽器的生活中的一天”，給讀者一個樣本框架，用於改變他們展望的基礎。 。這就是我需要的，因為我對腳本非常好，但我的整體時間管理和多個潛在媒體的流量很糟糕。這不是本書。所以你認為這是值得的錢真的取決於你讀到這一點的東西。如果這是您的第一款銷售書，而且您是全新的銷售，這是一個很棒的地方。如果您閱讀了很多其他銷售書籍，請不要花錢。附加註意：我有點沮喪，因為亞馬遜上的補償審核人員加載了越來越多的書籍。更令人沮喪的是，每當一本書出來時，所有這些銷售人都可以幫助作者認識對方。例如，Jill Koranth代言似乎每張銷售市場的銷售書。在交換中，她在上述書籍的某處喊叫自己的東西。這個是沒有什麼不同的。這是幫助！

評論者：Juan Cardona

評論星級：1.0 顆星

評論標題：浪費錢。

評論內容:
這是摘要：潛在客戶更多。 在那裡，我剛救了你15美元。作者一遍又一遍地說同樣的事情，大部分書都是自我讚揚。 我討厭這種書。

評論者：Rev. Mac

評論星級：4.0 顆星

評論標題：null

評論內容:
喜歡擁有坐在你旁邊的銷售經理，但是用美國口音。在這裡真的很新，但有些良好的動力，雖然我會質疑硬壓技術如何在一些市場工作。

評論者：Paul Lanigan

評論星級：3.0 顆星

評論標題：null

評論內容:
我因為五星級評分買了這本書，但現在我開始質疑他們。 書中沒有新的東西，少數潛在電話的例子是高壓型……那種讓冷呼叫壞的名字。 他們是“我呼籲和你一起預約，星期一的西裝？” 多樣。作者一般來說銷售代表。 這本書只是一個很長的文章，只有目的是作為昂貴的名片。我不能善意推薦這本書。

評論者：Jeremey Donovan

評論星級：5.0 顆星

評論標題：勵志和可行的！

評論內容:
直到有人提到“狂熱的勘探”，我從未聽說過這本書或其作者JEB Blount。注意到這本書是亞馬遜的電話營銷暢銷書名單，我訂購了一份副本並開始閱讀讀取的思想。本書，特別是在開始和最終的情況下，是覆蓋良好的標准銷售動機內容的50％像Amygdala / Lizard Brain一樣，Amy Cuddy的TED談論肢體語言等。但是，其他50％的人提供了非常實用的流程和模板，使本書成為更好的銷售書籍。總而言之，我覺得這本書是一個必須閱讀的書。它是我的關鍵方式的摘要：1。知道活動需要90天才能償還，成功的銷售人員通過電話，人，電子郵件，社交銷售，短信，推薦，網絡，入境領導，展覽領域，展望和冷呼叫，成功的銷售人員無情地填補他們的管道.2。這是殘酷的事實：銷售人員忽略了手機失敗。“3。 “頂級表演者將他們的日子組織成致力於特定活動的獨特時間塊，集中註意力和消除這些街區內的分心……我們將我們的勘探塊[在我們的日曆]中分為三個”電力時間“，這些塊將遍布白天早晨，中午和下午。“4。 “在設定預約時，您的主要目標是您已經預約作為潛在買家的前景，收集信息是您沒有資格的前景的主要目標。”5。 “我們從各種來源中收集和分析的數據和數據表明它需要，平均：1到3次觸摸重新登記不活躍的客戶1到5次觸摸，以參與在購買窗口中的潛在客戶。熟悉你和你的品牌3到10次觸摸，聘請了一個高度熟悉的前景或你的品牌，但不在購買窗口5到12觸摸，接觸一個溫暖的入境領先優勢5到20觸摸從事一個熟悉的潛在客戶和您的品牌購買窗口依賴於20到50次接觸，以吸引不了解您或您品牌的寒冷前景。“6。 “底線是人們不想在社交媒體上投入或”出售“。他們更喜歡連接，互動和學習。出於這個原因，社會渠道更適合建立熟悉，引導培養，研究，細微入學展望和触發事件意識。“7。 “出於原因，”前景與您見面，而不是你的。在對他們最重要的背景下，您必須闡明花費時間的價值。您的留言必須展示對傾聽他們的真誠興趣，了解它們，並解決其獨特的問題。“8。 “只是說，”我想要15分鐘的時間，因為我想了解更多關於你和你的公司“令人驚訝地與許多前景令人驚訝。” “當銷售人員問我應該留下語音郵件時，我總是回答，”當它很重要。“……讓語音郵件給30秒。” “時序立即呼叫是一個失敗的策略……所以，忘記時機調用並提交到每日第一件事，最早的一個呼叫塊。”11。 “拒絕的感覺發生在你得到反射的反應，刷下或異議（RBO）……克服不起作用。有一種普遍的人類行為定律：你不能認為另一個人相信他們是錯的。你推動另一個人越多，他們就越挖它們的高跟鞋並抵抗你……有更好的方法。而不是試圖克服擊敗或持續到你的前景 – 你應該擾亂他們的期望和思想模式，當他們推回沒有。關鍵是一個破壞性的陳述或問題，使他們圍繞，以便他們傾向於你而不是遠離你……當他們說他們忙碌時，而不是將他們爭論如何進入你只需要一點點的東西時間，說：“我想你會。”同意他們擾亂了他們的思想模式……當他們說，“只是發給我一些信息，”說：“告訴我你正在尋找什麼。”這叫他們的虛張聲勢和部隊參與……當他們說，“我不感興趣，”說，“這是有道理的。大多數人不是。“他們的大腦還沒有準備好同意它們……你想要避免的一個短語是“我理解”。當你使用短語“我理解”時，你就像每個其他施法都像虛偽的填充物一樣，他們可以回到投球。它展示了零同理心，並告訴你的前景你不是在傾聽和不關心的。“12。銷售人員 – 幫助 – 銷售人員黑客是一個很棒的秘密武器。“13。 “真正有效的銷售人士了解它是關於要求前景的正確問題並證明您可以幫助他們解決特定問題或問題。”14。不要發送批量電子郵件。勘探電子郵件是一對一的。它是從您的地址發送給一個個人的電子郵件，在一個電子郵件

評論者：Rev. Mac

評論星級：4.0 顆星

評論標題：null

評論內容:
喜歡擁有坐在你旁邊的銷售經理，但是用美國口音。在這裡真的很新，但有些良好的動力，雖然我會質疑硬壓技術如何在一些市場工作。

評論者：Juan Cardona

評論星級：1.0 顆星

評論標題：浪費錢。

評論內容:
這是摘要：潛在客戶更多。 在那裡，我剛救了你15美元。作者一遍又一遍地說同樣的事情，大部分書都是自我讚揚。 我討厭這種書。

評論者：Paul Lanigan

評論星級：3.0 顆星

評論標題：null

評論內容:
我因為五星級評分買了這本書，但現在我開始質疑他們。 書中沒有新的東西，少數潛在電話的例子是高壓型……那種讓冷呼叫壞的名字。 他們是“我呼籲和你一起預約，星期一的西裝？” 多樣。作者一般來說銷售代表。 這本書只是一個很長的文章，只有目的是作為昂貴的名片。我不能善意推薦這本書。

評論者：AROB1979

評論星級：3.0 顆星

評論標題：好或偉大，取決於你現在讀過的東西

評論內容:
這是一本艱難的書，因為你的評價是多少，因為你有多擺脫它真的取決於你在閱讀銷售書籍的前進經驗。我是一個完全疫苗的博覽器。我買了這本書希望能找到有關多種形式勘探的信息，以及如何將其全部納入結構。在花錢後，並閱讀書籍封面封面後，我可以告訴你我發現的是一個刺激的潛在技巧，潛在的提示分散了。您將了解有關手機腳本的一些好主意，並在冷呼叫中。您將獲得一些關於使用社交媒體作為槓桿的良好想法。您將獲得有關時間阻止您的勘探活動的一些信息。如果您從未閱讀過勘探和銷售的書籍，這在一個資源中都是一個非常好的。如果您閱讀了一堆銷售自助書籍，您可能會在這裡找不到任何新的。有320頁，我覺得有一章會在一起將它整合在一起，就像“狂熱博覽器的生活中的一天”，給讀者一個樣本框架，用於改變他們展望的基礎。 。這就是我需要的，因為我對腳本非常好，但我的整體時間管理和多個潛在媒體的流量很糟糕。這不是本書。所以你認為這是值得的錢真的取決於你讀到這一點的東西。如果這是您的第一款銷售書，而且您是全新的銷售，這是一個很棒的地方。如果您閱讀了很多其他銷售書籍，請不要花錢。附加註意：我有點沮喪，因為亞馬遜上的補償審核人員加載了越來越多的書籍。更令人沮喪的是，每當一本書出來時，所有這些銷售人都可以幫助作者認識對方。例如，Jill Koranth代言似乎每張銷售市場的銷售書。在交換中，她在上述書籍的某處喊叫自己的東西。這個是沒有什麼不同的。這是幫助！