原文書名：Start with No: The Negotiating Tools that the Pros Don’t Want You to Know
中文書名：從NO開始：談判工具，專業人士不希望您知道
Amazon網路書店評分：5⭐
作者：Jim Camp
此書如何解析銷售 書？內容簡介
以否提供談判任何形式的任何類型的交易的逆向逆情的製度 – 購買新房，百萬美元的商業交易，或者在哪裡帶孩子吃飯。
想到雙贏的解決方案是製作交易的最佳方式？再想想。
多年來，雙贏一直是商務談判的範式。但今天，雙贏只是最艱難的談判者使用的誘人的口頭禪，讓另一方不必要地妥協，早期和經常。雙贏談判發揮你的情緒，充分利用你的本能和渴望進行交易。
從介紹一個基於決策的談判制度，教導你如何理解和控制這些情緒。它教你如何忽略最終結果的警報呼叫，你無法真正控制，以及如何專注於您可以和必須控制的活動和行為，以便成功與專業人士協商。
最好的談判代表：
對“是”不感興趣 – 他們更喜歡“否”
從來沒有急於關閉，但總是讓對方感到舒適和安全
從來沒有貧窮;他們利用了對方的需求
創建一個“空白板岩”，以確保他們提出問題並傾聽答案，以確保他們沒有假設和期望
總是有一個指導他們的決定的使命和目的
沒有議程的電子郵件，不要為他們想要完成的東西發送
為自己和另一方面了解四個“預算”：時間，能源，金錢和情感
永遠不要浪費時間與那些並沒有做出決定的人
從無到數十種業務以及說明系統各點的個人故事。它會將您的生命改為談判代表。如果你善用的原則和實踐在這裡透露出來，你將成為一個不可估量的談判者。
對於解析銷售 書有幫助？實際顧客評論
評論者：Steven A. Berns
評論星級：5.0 顆星
評論標題：偉大的書
評論內容:
我一直是專業的談判代表，擔任律師40年。 這是迄今為止最好的書，最好的建議。 但它比談判是關於如何進行生活的影響。
評論者：Kindle Customer
評論星級：5.0 顆星
評論標題：對於任何必須談判的人（包括每個人）的任何人都要重要閱讀。
評論內容:
我只是想快速喊出這本書“從不開始”我發現它在聽一堆作者之前給了一群採訪後，提交給他去世之前。我不得不說世界更窮，因為吉姆陣營是窮人 不再和我們在一起，但由於遺產，他留下了很多富裕.Key外帶：*不要貧困。*不要害怕。它實際上是你能聽到的最好的事情，因為它標誌著開始（ 不是結束的真實談判。*在你出現之前有一個議程。*這不是關於你的。 這是關於你在對應於你的心中創造的願景。 忘記自己。 服務。*專注於您的行為。 你無法控制結果。*沒有期望。 沒有假設。 沒有說話。這本書。 閱讀。 活著。
評論者：Josh
評論星級：4.0 顆星
評論標題：談判良好的反向思考
評論內容:
我讀完了這個後，永遠不會分裂差異，並為我發送舞台讀這本書。 這本書首先排隊了很多反向直觀的方法。 但兩者都支持和增加。 我喜歡他對3的統治的想法，生活在妻子的世界裡。
評論者：R. Haynes
評論星級：5.0 顆星
評論標題：銷售和銷售的最佳書籍可以閱讀
評論內容:
這本書有太多的常識。 深，我們都知道或懷疑這些概念，但開始就是！ 人群已經鑽了那種博洛尼亞進入我們的頭腦，這是我們幾十年來，我們幾乎把它陷入了大腦中。 買家再也不會墮落。 這是一本我計劃為我的銷售人購買並在我們擁有的每個會議上討論。
評論者：John Orban
評論星級：5.0 顆星
評論標題：強制性閱讀
評論內容:
作為一個可以證明“雙贏”失敗的人，直到現在，在離開銷售領域之後二十歲時我從來不知道我的替代品是什麼。 也許這是一個遲到的案例，而不是現在，但現在我知道。 就好像天堂分開，並且知識的光明就會在我身上。 我將永遠感激吉姆，不僅僅是成為主談判代表，而且願意“裸露的”並與世界分享他的“秘密”。但這真的不是一個秘密嗎？ 這就是我們如何始終行事。 不僅僅是談判者（或銷售人員），而是作為人類！這本書改變了我將如何從這一天開始做生意。
