2021行銷書籍暢銷第40名｜越過鴻溝：營銷和銷售技術項目向主流客戶

評論者：Joel Rosado

評論星級：5.0 顆星

評論標題：營銷人員的創新擴散

評論內容:
創新的擴散是我最喜歡的書籍之一，越過鴻基借攻擊在實用的業務戰略中的學術概念。這是必須閱讀的，如果您工作或有興趣啟動UPS，業務和/或營銷。概念 當新想法被引入世界時，細節也適用於周圍的許多不同問題。

評論者：Lynn Robert Carter

評論星級：4.0 顆星

評論標題：非常好的書 – Kindle版本的改進空間

評論內容:
這本書有很多良好的見解，特別是對於開始爬出繁重技術世界並希望對現實世界產生真實和嚴重影響的工程師。 看到對在線版本的轉換似乎有一個至少一個重複缺陷，我有點失望。 它看起來像紙質書中的列表中使用的一些符號不會將其正常翻譯成在線版本中的符號。 我們在iPad上的Kindle Reader上看到的是從“535”開始的行。 如果有的話會向某人指出這種副本的人會自動在某個時間點進行更新，這將是很好的。甚至這種煩惱，這讓我通過一顆星級降級這本書，這本書非常 可讀和有用。 我也有點驚訝地看到這本書的Kindle版本略高於紙張版本，這根本沒有意義！

評論者：Amit Deshpande

評論星級：4.0 顆星

評論標題：偉大的閱讀，為新手高科技營銷人員

評論內容:
作者強調，在銷售早期創新者與主流客戶的銷售和營銷策略之間進行區分。創新者與主流市場之間有一個鴻溝，作者致力於概述一項高科技公司應履行成功瀏覽鴻溝的各個步驟。一些重點和經驗教訓： – 維持勢頭以便保持勢頭創建一個帶寬的效果，使其成為一個想購買的一個群體的效果.-早期的採用者想要改變代理，而早期的大多數尋找現有操作的生產力改進 – 他們希望避免蒸發vare在鴻溝期間，跨越式 – 蒸汽vare是預先宣布和預先營銷的產品，該產品仍需要重大發展。 – 抵抗是慣性偏離對現狀的承諾，害怕風險或缺乏令人信服的購買。 – 穿過鴻溝需要從Visionaries之間的支持環境轉變為實用主義者之間的懷疑之一。這意味著從產品相關問題轉移到不熟悉的市場導向問題，並從熟悉的觀眾從熟悉的專家轉移到無趣的通用。 – 它是由產品中心補充（但不是取代）的市場中心系統 – 一個這必須是在越過Chasm.-Expator語音模板1時目標客戶的價值概況的基礎。 for（目標客戶 – 僅限海灘頭段）2。誰不滿意（當前的市場替代品）3。我們的產品是（新產品類別）4。與（產品替代品）不同。我們已組裝（適用於您的特定應用程序的全部產品功能） – 為什麼電梯語音重要？1。您的索賠不能始終如一地通過口腔傳輸。營銷通信將全部在地圖上。 R＆D將全部通過地圖.4。您不太可能從任何體驗中獲取融資.-電梯演講中的產品替代方案有助於客戶了解您的技術槓桿（您有共同之處）和您的利基承諾（您區分）。市場替代方案有助於人們識別您的目標客戶（您有什麼共同之處）以及您購買的令人信服的原因（您可以區分）。 – 定位：目標應該使產品更容易購買更容易銷售。定位的四個階段：1。將其命名和框架，使產品易於購買技術愛好者所需的定位。世衛組織以及如何讓產品從願景中購買易於購買。競爭與差異化 – 使產品易於購買務實所所需的定位。財務和未來計劃 – 定位需要使產品易於購買保守派.-在鴻溝期間，定價的第一次關切不滿足客戶或投資者，而是激勵渠道Chasm我們希望通過使用分佈導向的定價來吸引面向客戶的分佈。有兩種類型的定價策略：基於價值和基於成本。基於價值的策略基於客戶端將使用產品實現的最終大值，而基於成本的成本取決於提供產品的成本。

評論者：O. Halabieh

評論星級：4.0 顆星

評論標題：高科技營銷的聖經

評論內容:
這本書為尋求市場和銷售在主流市場上的創新高科技產品的公司提供了真正的藍圖。這是藍色印刷業，通過將客戶分割成不同的需求和目標（創新者，早期採用者，早期多數，晚在大多數和養網）。這些組不形成連續頻譜。事實上，有任何希望成功的公司都存在需要了解和橋樑的差距。一旦公司在主流市場內確定了高度特定的目標細分，他們就會繼續了解自己的令人信服的理由。然後，他們必鬚根據需要藉助合作夥伴來構建“整個產品”的概念，以使現實成為現實。為了進一步幫助客戶，公司必須明確定義他們的競爭以及它們如何對其定位它們。最後來選擇分發渠道並確保銷售隊員能夠提供所需的結果。從我的角度來看，本書有助於任何IT執行知識如何更好地與技術供應商合作。除了幫助他們確定確實在那裡留下來的人。它還推動IT高管在消費者頻譜的位置基於他們的需求以及他們願意承擔的風險來製定基本決策。在所有非常好的和信息的讀取中，都是非常好的和信息。儘管它最初寫在90年代，但藍圖的基本原理仍然存在真實。這是技術營銷領域的真正聖經。在批評方面，我會說這本書可以以更簡潔的方式編寫。在閱讀它時，它有時似乎很慢。此外，很高興看到所描述的原則的更新示例將使更容易從更新的角度更容易地反映。

評論者：Christopher J Finlayson

評論星級：5.0 顆星

評論標題：偉大的科技商業書籍

評論內容:
這是我通過這個規範技術營銷書的第二次。 這本書解釋了將新技術推向市場的鑰匙。 特別是，在穿過峽谷時縮小到NITCHE並組裝整個產品的想法。 這有助於主流客戶購買，因為他們將產品視為市場領導者。 這是從產品集中於技術銷售的類別轉換到Techies和Visionaries，以便將市場推動到更務實和風險的不利客戶。