隨著全球化的加速，跨國行銷已成為企業拓展市場、增強競爭力的重要策略。2023年菁英合作夥伴大獎中的「跨國業務拓展獎」，正是對那些在全球市場中取得顯著成效的企業的肯定。這個獎項不僅表彰了企業的國際化戰略，也反映了當前跨國行銷的最新趨勢和挑戰。 今年的得獎者MicroAd，通過其創新的行銷策略和對Google Ads工具的有效運用，在日本市場取得了驚人的成績。他們的成功案例提供了一個關於如何在當今複雜多變的消費環境中實現跨國業務拓展的範例。
首先，MicroAd的策略聚焦於市場定位和品牌優勢的深耕。他們精準地找到了最佳市場切入點，並以「成為日本的『台灣、海外設計商品領導電商平台』」為長期目標，確立了品牌在日本的定位。這一策略不僅幫助他們在日本市場中脫穎而出，也為台灣設計品牌開拓了新的銷售機會。 其次，MicroAd運用了Google Ads的多元產品，包括搜尋廣告、YouTube廣告和最高成效廣告活動（Performance Max），來構建一個全面的行銷漏斗。這個漏斗覆蓋了從品牌認知、考慮階段到轉換的全過程，有效地提升了線上銷售業績和廣告支出回報（ROAS）。
MicroAd也針對不同的客戶群體採用了差異化的策略。對於舊客戶，他們設計了忠誠會員活動和獨享促銷活動，以增強客戶忠誠度和提升消費頻率。對於新客戶，他們則利用在地文化形象和獨有優惠券，有效地吸引了消費者的注意力，並縮短了轉單的猶豫期。 最後，MicroAd在素材和策略的制定上展現了極高的靈活性和創新性。他們根據不同的市場趨勢和消費者行為，定期更新溝通文字和素材，確保廣告內容的吸引力和時效性。他們還精細地打包入站受眾資料，並針對不同受眾設計相對應的廣告素材，進一步提升了廣告的針對性和效果。
MicroAd的案例顯示，當前跨國行銷的成功關鍵在於：深入了解目標市場的特性，制定精準的市場定位和品牌策略；運用數據驅動的工具和技術，建立全面的行銷漏斗；針對不同客戶群體採用差異化的溝通和促銷策略；以及保持內容和策略的靈活性和創新性，以應對市場和消費者行為的變化。 這些策略和做法不僅為MicroAd帶來了顯著的業績增長，也為其他企業提供了寶貴的參考。隨著全球市場的競爭愈發激烈，企業需要不斷地學習和創新，才能在跨國行銷的賽道上保持領先。
2023 年菁英合作夥伴大獎得獎者公告：
| 獎項 | 得獎者 | 突破卓越獎得獎者 |
| 品牌知名度提升 | iProspect Taiwan LTD. | 浩騰媒體股份有限公司 |
| 潛在客戶開發 | 台北數位集團 | 亞星通股份有限公司 STAR TO ASIA CO.,LTD |
| 線上業績增長 | iSPOT Media 艾斯博媒體有限公司 | cacaFly 聖洋科技股份有限公司 |
| 應用程式業務拓展 | 91APP | 翠克數位行銷有限公司 Tracker digital Ltd. |
| 跨國業務拓展 | MicroAd Taiwan 台灣微告股份有限公司 | 助力客戶拓展新市場，推動跨國業務永續成長。 |
| 工作環境卓越 | Amazing 出奇整合廣告股份有限公司 | 倡導多元包容的企業文化，並致力於培養人才和改善工作場所。 |
資料來源：https://premierpartnerawards.withgoogle.com/intl/zh-TW/finalists-2023/
跨國行銷的優勢：從菁英合作夥伴大獎得獎者中汲取經驗
在全球化的商業環境中，跨國行銷已成為企業拓展市場、增強競爭力的重要策略。2023年菁英合作夥伴大獎得獎者的案例，提供了一個觀察和學習跨國行銷優勢的絕佳機會。
首先，跨國行銷能夠幫助企業接觸到更廣泛的客戶群。例如，MicroAd Taiwan台灣微告股份有限公司在跨國業務拓展獎項中脫穎而出，其成功案例顯示了如何有效利用數位工具，將品牌信息推廣到不同國家和地區，吸引了更多潛在客戶，並實現了業務的永續成長。
其次，跨國行銷有助於企業獲得多元文化的洞察。iProspect Taiwan LTD.在品牌知名度提升獎項中的勝出，證明了企業如何通過深入了解不同市場的文化特性，定制化的行銷策略，從而成功提升品牌知名度。
再者，跨國行銷促進了創新和靈活性。台北數位集團在潛在客戶開發獎項中的表現，展示了企業如何透過創新的行銷活動和策略，與客戶合作，開發大量優質潛在客戶，這不僅增強了企業的市場反應能力，也提高了其適應不同市場變化的靈活性。
此外，跨國行銷也是企業社會責任實踐的一部分。Amazing 出奇整合廣告股份有限公司在工作環境卓越獎項中的勝出，彰顯了企業如何透過倡導多元包容的企業文化，並致力於培養人才和改善工作場所，進而在全球範圍內建立起正面的企業形象。
最後，跨國行銷有助於企業利用全球資源，提高運營效率。91APP在應用程式業務拓展獎項中的成功，展示了企業如何利用全球化的資源，如Google工具，來協助客戶增加行動應用程式下載次數及推動業務成長，這不僅提升了企業的技術能力，也優化了其產品和服務。
總結來說，跨國行銷的優勢在於其能夠幫助企業擴大市場覆蓋範圍、獲得多元文化的洞察、促進創新和靈活性、實踐企業社會責任，以及提高運營效率。2023年菁英合作夥伴大獎得獎者的案例，為我們提供了寶貴的學習機會，讓我們能夠從中汲取經驗，並將這些優勢應用到自己的跨國行銷策略中。隨著全球市場的不斷變化，企業必須不斷學習和適應，才能在競爭激烈的環境中保持領先。跨國行銷正是企業實現這一目標的關鍵途徑。
國際行銷管理的要素分析：向菁英合作夥伴大獎得獎者學習
國際行銷管理是一門藝術與科學的結合，它涉及到多種要素的協調與整合，以在全球市場中取得成功。2023年菁英合作夥伴大獎的得獎者們，就是在這方面表現出色的典範。通過對他們的分析，我們可以深入了解國際行銷管理的關鍵要素。
首先，品牌知名度的提升是國際行銷的重要組成部分。iProspect Taiwan LTD. 在這方面做得非常出色，他們在變動莫測的大環境下，成功提升了品牌知名度。這表明了在國際行銷中，企業必須具備強大的品牌策略，能夠在不同文化和市場條件下，保持品牌的一致性和吸引力。
其次，潛在客戶的開發也是國際行銷管理中不可或缺的一環。台北數位集團在這方面的成就尤為突出，他們與客戶合作，成功開發了大量優質潛在客戶。這強調了在國際市場中，企業需要了解不同市場的消費者行為，並根據這些行為來設計有效的市場進入策略。
線上業績的增長是另一個關鍵要素。iSPOT Media 艾斯博媒體有限公司在這方面表現卓越，他們有效地推動了線上銷售，這證明了數字行銷在國際行銷中的重要性。企業必須利用數字工具和平台，來提高品牌的線上可見度和銷售業績。
應用程式業務的拓展也是國際行銷管理的一部分。91APP通過專業知識和創新，幫助客戶實現業務增長和新客戶獲取。這顯示了在移動時代，企業需要將行銷策略延伸到移動應用程式，以觸及更廣泛的用戶群。
跨國業務的拓展是國際行銷管理的另一個重要方面。MicroAd Taiwan 台灣微告股份有限公司在助力客戶拓展新市場方面取得了成功。這強調了企業需要具備全球視野，並能夠在不同國家和地區之間建立有效的業務聯繫。
最後，工作環境的卓越也是國際行銷管理的一個重要要素。Amazing 出奇整合廣告股份有限公司在培養人才和改善工作場所方面做出了貢獻。這表明了企業的內部管理和文化建設，對於國際行銷的成功同樣至關重要。
總結來說，國際行銷管理的要素包括了品牌知名度的提升、潛在客戶的開發、線上業績的增長、應用程式業務的拓展、跨國業務的拓展以及工作環境的卓越。這些要素相互交織，共同構成了國際行銷管理的全貌。2023年菁英合作夥伴大獎的得獎者們，就是這些要素成功實踐的佼佼者。他們的經驗和成就，為其他企業提供了寶貴的學習機會和靈感。
PS：本文參考了2023年菁英合作夥伴大獎得獎者的公告資訊，以及國際行銷管理的相關理論和實踐。
