如果要比喻的話，可以說KOL行銷和KOC行銷就像是建築工具箱裡的兩種不同的工具。KOL行銷就像鐵鎚，是一個較大的、更具威力的工具，可以在較短的時間內產生較大的效果。KOL通常是有大量粉絲和關注者的社交媒體網紅或名人，他們能夠向大量人群推銷商品或服務。相對地，KOC行銷就像鑿子，是一個較小、但更精細的工具。KOC主要依靠熟人之間的口碑傳播，通常是由家人、朋友或同事等身邊人推薦產品。雖然KOC的影響力不及KOL，但KOC的優點在於更加真實和可信。KOC和產品之間的聯繫較為密切，因此KOC的評價和建議更加客觀和貼近消費者實際使用體驗。這種關係也更加持久，消費者更有可能長期信任和購買KOC推薦的產品。因此，無論是KOL還是KOC，都有其獨特的優勢和應用場景。KOL可以快速地擴大品牌曝光度和產品知名度，KOC則能夠建立真誠的口碑和深度的消費者關係。對於企業來說，了解並運用這些不同的行銷策略，可以在不同的情況下取得更好的效果。總的來說，KOC行銷是一種緩慢而堅實的方法，需要大量的時間和資源去建立。然而，它所帶來的價值和品牌形象的鞏固是非常重要的。在中國市場，KOC行銷已成為許多品牌成功的秘訣，讓品牌和消費者之間的聯繫更為緊密。通過挑選合適的KOC，品牌可以在社交媒體上建立一個優質、信任度高的聲譽。相比於傳統KOL行銷的高昂成本，KOC行銷具有更高的成本效益，且能夠更加精準地接觸到目標受眾。KOC行銷的成功在於其能夠提供真實、可靠、有說服力的評論和意見，同時激勵消費者分享和創建有價值的內容。由於KOC是普通消費者，他們的評論和意見更具有說服力和可信度，進而能夠對品牌產生更深遠的影響力。而且，與KOL行銷相比，KOC行銷能夠與消費者建立更為緊密的聯繫，因為KOC與品牌之間的關係是基於長期的產品使用和信任建立起來的。另外KOC行銷的策略也與KOL行銷不同。KOC行銷通常是在普通消費者使用過產品之後，品牌提供優惠或贈品的方式，激勵他們進行評論和分享。這些KOC產生的評論和內容通常是自發性的，充滿了對品牌產品的真實感受和評價。這些內容能夠吸引更多的消費者，進而提高品牌的知名度和信任度。總之KOC行銷已經成為中國市場上越來越受歡迎的行銷策略。通過建立與KOC的互惠互利關係，品牌可以快速提高知名度和信任度，進而吸引更多消費者的關注和信任，提高銷售量和營收。
為什麼KOC行銷重視商品的真實性？受眾小擴散大
品牌在行銷過程中，要注意到年輕一代消費者，尤其是Z世代，他們重視商品的真實性，這成為了KOC行銷崛起的契機。根據行銷公司調查顯示，有23%的Z世代消費者將「真實性」作為第一考量，甚至比商品及品牌形象重要。這代表著品牌應該以真實的樣貌推銷，讓消費者可以信任這個品牌。KOC行銷是近年來崛起的一種行銷方式，不同於KOL，KOC是指在身邊的親朋好友中有足夠影響力來推薦商品的人。這些人的受眾較小，粉絲基本上都是其身邊的人，因此身份更接近一般消費者。與KOL的區別在於，KOC是一般消費者，並非專業網紅。KOC分享商品多出自於真正使用後主動去介紹，而與廠商的合作關係較常是經廠商發掘後才逐漸展開，因此內容較具真實性。這讓KOC成為了推廣品牌最真實的方式之一，因為KOC對商品的評論貼近實際想法，受到消費者的信任也更願意採納KOC所言。KOC最大的優勢在於與粉絲間的互動多且關係緊密，這種互動可以提高品牌的忠誠度。綜合來說，KOC行銷已經成為了品牌行銷中不可忽略的一部分。對於Z世代消費者而言，品牌的真實性比商品及品牌形象更重要，KOC行銷可以讓品牌更真實地呈現在消費者面前，並且得到消費者的信任和忠誠度。因此，KOC行銷在現代品牌行銷中的作用越來越重要，是一種品牌可以利用的有力工具。
成功的KOC案例，建立起賞金的平台
近年來，年輕人對於商品真實性越來越看重，對此，新興的 KOC 行銷手法逐漸成為了品牌與消費者之間建立信任的橋樑。相較於傳統的 KOL 行銷，KOC 行銷更注重真實的商品評論，且通常由親朋好友或有足夠影響力的人來推薦商品，因此更貼近消費者的真實需求。其中，「Bounty」是一款可以將商品評論化為商機的 App。使用者只需註冊 Bounty 帳號，並在與 Bounty 合作的品牌購買了商品後，就可以將介紹及評論商品的影片發表至 TikTok 並標注 Bounty。每 100 次點閱 Bounty 將會支付創作者 1 美元的獎勵，品牌也可以主動與創作者合作，如果喜歡創作者分享的內容。對於品牌而言，這樣的行銷方法兼顧了真實性與成本考量，且不像傳統的網紅行銷那樣需要高昂的成本。而使用 Bounty 的品牌也表示，這種行銷方式更能夠保持品牌的真實性。在這個注重真實性的時代，傳統的網紅行銷方式對於年輕消費者來說已經不再吸引人。因此，KOC 行銷的崛起成為了品牌與消費者之間的一座重要橋樑。
