想開公司銷售商品,你不能不懂什麼是行銷4P!

針對行銷,除了了解行銷4P是什麼外,還可以知道如何使用:

什麼是行銷4P?

行銷4P是一個行銷概念的組合,這樣的分析適用於各種大小型企業,算是一個行銷基礎點。

4P為產品、價格、通路、促銷,產品為你想賣的商品,價格為訂定能讓消費者接受的價值,通路為在各種考量下決定的販賣管道及地點,促銷則是最後為了行銷思考的策略。

如何使用行銷4P?

流程一 |產品

從產品策略中開始擬定最適合符合你的客戶需求的產品,並想辦法讓客戶主動連結需求這個產品,可以從消費族群、消費類型來銷售產品,例如:在高度密集的辦公區域,附近的餐廳銷售超值商業午餐,消費族群就是辦公區域的上班族,消費類型就是需要簡易外帶或消費費用上考量的超值商業午餐。

 

流程二 |價格

價格的選定上,除了成本、利潤上的考量後,可以再多考慮現在降低價格,但未來的回收利潤

、附近的消費水平為多少等等原因,在成本、利潤上做調整後再調整價格。例如:附近都是學區,將利潤降低,價格也降低,但吸引更多附近學區的孩童購買,卻帶來更多的利潤。

 

流程三 |通路

考慮產品最適合的銷售通路為何?網路電商、超商平台…等,一樣需要考量到消費族群、消費的類型,再來選擇通路為何?例如:需求度很高的口罩在超商販售等。

 

流程四 |促銷

促銷是一種曝光商品的方法,你可以選擇廣告、新品促銷降價等手法來吸引消費者,例如:新手機上市,降價促銷等。