2021客戶關係書籍暢銷第39名|新銷售。 簡化.:勘探和新業務發展的必備手冊

客戶關係 師

原文書名:New Sales. Simplified.: The Essential Handbook for Prospecting and New Business Development

中文書名:新銷售。 簡化.:勘探和新業務發展的必備手冊

Amazon網路書店評分:5⭐

作者:Mike Weinberg

此書如何解析客戶關係 師?內容簡介

包裝了例子和軼事,新的銷售。簡化了。提供驗證,開發和結束交易的經過驗證的公式。無論您從忠誠的客戶那裡獲得多少重複業務,您的企業的生命線都是持續的新帳戶流量。隨著令人耳目一新的誠實和一些需要的幽默,銷售專家Mike Weinberg審查了大多數銷售人員和高管製作的危急錯誤,並提供了幫助您實現相反結果的提示。您將了解如何:確定真正前景的戰略列表;起草引人注目,客戶集中於“銷售故事”;完美的主動電話,以更高的前景面對面;使用電子郵件,語音郵件和社交媒體到您的優勢;建立融洽;準備和結構贏得銷售電話;停止呈現並開始與買家對話;並在您的日曆中騰出時間進行業務發展活動。在Hubspot的20個銷售書籍的所有時間,新的銷售。簡化了。通過建立信任,是關於克服甚至阻止買家的反銷售人員反射。易於追隨的計劃將刪除周圍勘探的神秘面臨,並讓您升級新業務。

對於解析客戶關係 師有幫助?實際顧客評論

評論者:ChadP

評論星級:5.0 顆星

評論標題:10星

評論內容:
立即購買本書!!!如果可以,我會給這本書10星。在閱讀眾多銷售書籍後尋找一種提高我技能的方法,我遇到了新的銷售。簡化了。我在一個坐著的筆記中購買並閱讀了1/2本書,並幾乎所有頁面都突出顯示。這真的是任何銷售人員的寶箱。這些信息是簡單的 – 敢於我說簡單的方式,但它很有意義,我可以證明它的工作原理。在我的展望清單和夢想帳戶列表中我嘗試了Weinberg先生提供的一些技術。第一個三個夢想賬戶給了我約會,而我在某些情況下掙扎一年或更長時間。通常,我們知道我們需要做什麼,但是通過做我們認為有道理的事項或者我們屈服於截止日期的壓力,並更加專注於我們的人,而不是美國對面的人。 Weinberg先生將重點放回應該的位置 – 客戶的需求和頭痛。我用他的建議來製作我的“銷售故事”以及在手機上和人員時使用的話。在預約中鎖定的部分是真正的黃金,在過去幾週內獲得了無數次。 Weinberg先生在與我的前景交談時,我不感到愚蠢或者像我正在閱讀腳本。提供了許多格式,可以讓您對您所說的話感到舒服。如果您正在尋找較少的電話,請不要拿起本書。事實上,我知道我對那些初步的前景預約設置電話呼叫的人感到自信和舒適。而這一點來自曾經害怕挑選電話的人,因為我努力將自己與行業中的其他人區分開來。如果您是銷售人員,在管理層中,或者擁有依賴銷售人員的公司以產生收入,購買副本或者幾個分發。你真的不會後悔,你的銷售將受到影響。我不能說得足夠……買這本書!

評論者:Alton87

評論星級:5.0 顆星

評論標題:我讀了很多,這是我在獲得新客戶上閱讀的最好的書

評論內容:
我在世界上最大的科技公司之一工作,我是一個關於銷售的任何東西的狂熱讀者(我不斷地學習銷售專家,如Hal Becker,Chet Holmes,Aaron Ross,Frank Bettger,Bill Stinnett,Bob Burg 。戴爾卡內基,藝術索維加,杰弗裡·吉他,馬克·羅伯格,吉爾·克隆,布倫特·曼森,格蘭特·卡通,Brian Tracy等。 Mike在賬戶選擇,消息,運行銷售電話和銷售心理學中的輔導,而且銷售心理學是秒數 – 當我說我在整個日子裡,我並沒有誇大,我每天都在整個日子裡攜帶這本書。這本書在手中,我已經成為表演業務發展代表的頂級。我不能壓力足夠的遊戲機邁克在這本書中鋪設了這本書,如果緊隨其後,幾乎可以保證卓越的銷售業績。他以極少的銷售書嘗試做的方式揭開了神秘的探索。它也值得一提的是骨幹邁克的方法論的完整性和品格。他的銷售哲學不需要任何不誠實或遊戲,並且學習這種簡單的方法會讓你瘋狂地取得瘋狂。請花時間閱讀這本書。它將值得每分鐘。

評論者:Ron – Danville, CA

評論星級:5.0 顆星

評論標題:我們都有一些東西可以從新的銷售中學到簡化

評論內容:
我讀過2017年12月的新銷售,並已任務,以指導我們的幾位同事,這些同事們對這些內容的重要性,無論行業中的任期如何,我們都有要學習的東西。 我在銷售額超過30年,在40多個國家和90%的美國工作。 作者的工作質量是優秀的,我很欣賞內容,因為我們都有忘記多年來學到的技能的傾向,並在忘記有效的同時產生壞習慣。 致電C級並首先在更高級的層面工作。 我們當選為一個組織,將您的書籍利用2018年我們的業務計劃的藍圖。謝謝,Ron

評論者:Rob Jones

評論星級:1.0 顆星

評論標題:放下..

評論內容:
我很驚訝這本書收到了這樣的評論。 當我購買這本書時,我希望有一連串的最佳實踐與勘探和業務發展有關,但我得到的是一本充滿銷售人員,經理和公司所做錯誤的投訴的書。 每個章節似乎都以負面的基調開始,繼續下一章開始。 我在購買它後立即閱讀了本書,最近試圖重新閱讀它,以便在不同的角度下閱讀,但負面的內涵強迫我停止在第35頁。我不會推薦這本書。

評論者:Michael

評論星級:5.0 顆星

評論標題:null

評論內容:
邁克提供了一個有趣的書,為獲得新業務提供了一種結構化的方法。 本書內的想法,如果看逐字,會顯然會導致業務的強勁增長,但會對內部組織房屋保存活動產生破壞性影響,例如, 參加會議作為“銷售代表”,回應“您的信息”電子郵件和閱讀無意義的內部報告。 邁克建議,我同意他,如果組織想要強大的新業務增長,銷售團隊需要在公司的業務戰略中核心,並強烈支持。對於所有銷售專業人士,無論是獵人還是動物園,都會欣賞。 守護者。

評論者:Rob Jones

評論星級:1.0 顆星

評論標題:放下..

評論內容:
我很驚訝這本書收到了這樣的評論。 當我購買這本書時,我希望有一連串的最佳實踐與勘探和業務發展有關,但我得到的是一本充滿銷售人員,經理和公司所做錯誤的投訴的書。 每個章節似乎都以負面的基調開始,繼續下一章開始。 我在購買它後立即閱讀了本書,最近試圖重新閱讀它,以便在不同的角度下閱讀,但負面的內涵強迫我停止在第35頁。我不會推薦這本書。

評論者:Michael

評論星級:5.0 顆星

評論標題:null

評論內容:
邁克提供了一個有趣的書,為獲得新業務提供了一種結構化的方法。 本書內的想法,如果看逐字,會顯然會導致業務的強勁增長,但會對內部組織房屋保存活動產生破壞性影響,例如, 參加會議作為“銷售代表”,回應“您的信息”電子郵件和閱讀無意義的內部報告。 邁克建議,我同意他,如果組織想要強大的新業務增長,銷售團隊需要在公司的業務戰略中核心,並強烈支持。對於所有銷售專業人士,無論是獵人還是動物園,都會欣賞。 守護者。

評論者:Ron – Danville, CA

評論星級:5.0 顆星

評論標題:我們都有一些東西可以從新的銷售中學到簡化

評論內容:
我讀過2017年12月的新銷售,並已任務,以指導我們的幾位同事,這些同事們對這些內容的重要性,無論行業中的任期如何,我們都有要學習的東西。 我在銷售額超過30年,在40多個國家和90%的美國工作。 作者的工作質量是優秀的,我很欣賞內容,因為我們都有忘記多年來學到的技能的傾向,並在忘記有效的同時產生壞習慣。 致電C級並首先在更高級的層面工作。 我們當選為一個組織,將您的書籍利用2018年我們的業務計劃的藍圖。謝謝,Ron

評論者:ChadP

評論星級:5.0 顆星

評論標題:10星

評論內容:
立即購買本書!!!如果可以,我會給這本書10星。在閱讀眾多銷售書籍後尋找一種提高我技能的方法,我遇到了新的銷售。簡化了。我在一個坐著的筆記中購買並閱讀了1/2本書,並幾乎所有頁面都突出顯示。這真的是任何銷售人員的寶箱。這些信息是簡單的 – 敢於我說簡單的方式,但它很有意義,我可以證明它的工作原理。在我的展望清單和夢想帳戶列表中我嘗試了Weinberg先生提供的一些技術。第一個三個夢想賬戶給了我約會,而我在某些情況下掙扎一年或更長時間。通常,我們知道我們需要做什麼,但是通過做我們認為有道理的事項或者我們屈服於截止日期的壓力,並更加專注於我們的人,而不是美國對面的人。 Weinberg先生將重點放回應該的位置 – 客戶的需求和頭痛。我用他的建議來製作我的“銷售故事”以及在手機上和人員時使用的話。在預約中鎖定的部分是真正的黃金,在過去幾週內獲得了無數次。 Weinberg先生在與我的前景交談時,我不感到愚蠢或者像我正在閱讀腳本。提供了許多格式,可以讓您對您所說的話感到舒服。如果您正在尋找較少的電話,請不要拿起本書。事實上,我知道我對那些初步的前景預約設置電話呼叫的人感到自信和舒適。而這一點來自曾經害怕挑選電話的人,因為我努力將自己與行業中的其他人區分開來。如果您是銷售人員,在管理層中,或者擁有依賴銷售人員的公司以產生收入,購買副本或者幾個分發。你真的不會後悔,你的銷售將受到影響。我不能說得足夠……買這本書!

評論者:Alton87

評論星級:5.0 顆星

評論標題:我讀了很多,這是我在獲得新客戶上閱讀的最好的書

評論內容:
我在世界上最大的科技公司之一工作,我是一個關於銷售的任何東西的狂熱讀者(我不斷地學習銷售專家,如Hal Becker,Chet Holmes,Aaron Ross,Frank Bettger,Bill Stinnett,Bob Burg 。戴爾卡內基,藝術索維加,杰弗裡·吉他,馬克·羅伯格,吉爾·克隆,布倫特·曼森,格蘭特·卡通,Brian Tracy等。 Mike在賬戶選擇,消息,運行銷售電話和銷售心理學中的輔導,而且銷售心理學是秒數 – 當我說我在整個日子裡,我並沒有誇大,我每天都在整個日子裡攜帶這本書。這本書在手中,我已經成為表演業務發展代表的頂級。我不能壓力足夠的遊戲機邁克在這本書中鋪設了這本書,如果緊隨其後,幾乎可以保證卓越的銷售業績。他以極少的銷售書嘗試做的方式揭開了神秘的探索。它也值得一提的是骨幹邁克的方法論的完整性和品格。他的銷售哲學不需要任何不誠實或遊戲,並且學習這種簡單的方法會讓你瘋狂地取得瘋狂。請花時間閱讀這本書。它將值得每分鐘。