原文書名：SPIN Selling
中文書名：旋轉銷售
Amazon網路書店評分：5⭐
作者：Neil Rackham
此書如何解析銷售 書？內容簡介
由Neil Rackham撰寫的Huthwaite Corporation的前總統和創始人，旋轉銷售對參與銷售或管理銷售隊伍的任何人來說都是必不可少的閱讀。毫無疑問，最佳記錄的銷售成功賬戶曾收集的銷售成功和議員的巨大12年的結果，重新研究有效的銷售業績，這一開創性的資源詳細介紹了革命性的旋轉（情況，問題，含義，需要支付）戰略。在旋轉銷售中，掌握了IBM和HONEYWELL等領先公司的機架，提供了第一本書來專門檢查銷售高價值產品和服務。通過簡單，實用，易於施用的旋轉技術，讀者將能夠大大增加銷售額從主要賬戶。 Rackham回答了關鍵問題，如“在主要銷售中取得成功”和“為什麼要在較小的銷售中關閉工作，但在較大的工作中失敗？”您將學習為什麼為小型消費者銷售開發的傳統銷售方法，這不會為大型銷售而工作，為什麼常規銷售方法注定要失敗，以重大銷售。用現實世界的例子，照明圖形和信息性案例研究，並通過艱苦的研究數據旋轉銷售是百萬美元的關鍵，了解和生產突破高端銷售業績。銷售行為和銷售成功。獲得承諾：關閉銷售。客戶需求在主要銷售中。旋轉策略。在主要銷售中獲得福利。防止反對意見。預言：打開電話。將理論轉化為實踐。
對於解析銷售 書有幫助？實際顧客評論
評論者：A. Hadzhidiev
評論星級：4.0 顆星
評論標題：null
評論內容:
這些CD為每個階段提供了新的（至少對自己的銷售經驗非常小的人）銷售過程的想法。 調查階段獲得最大的關注。 文本的最大實力是它是基於研究的。 這使得它真的很令人信服。CD真的很好地結構化，我在我的車裡聽了他們，沒有困難地了解一切，並且很容易記住大部分。有關學習技能的一部分，而我發現 非常有趣和有用。改善方面，可能還有一些銷售行為的例子。 在包裝中添加一些CD不會降低整體質量。所有的人都有很好的購買，為尋求替代經典銷售ABC（始終關閉）方法的人提供了很大的購買。
評論者：Jeremey Donovan
評論星級：5.0 顆星
評論標題：傑出銷售框架！
評論內容:
概括的偉大框架如下：1。預先呼叫計劃：a。預先確定您的主呼叫目標。數據收集和關係建設是必要的，但不足。強勁的目標必須推進銷售。灣做你的作業，以盡量減少事實收集問題c。 “在呼叫之前，寫下買方可能擁有的至少三個潛在問題，您的產品或服務可以解決。”初步a。在大量的銷售中，第一印像不重要。灣特別是與高級人士，如果全部c，請不要在非商用區域上居住。避免談論您的產品和服務，直到呼叫D遲到。只是建立你是誰，為什麼你在那裡，並獲得詢問問題的許可。調查（通過詢問未結束或封閉式問題）a。情況：提出一個非常有限數量的事實調查問題。足以設置/揭示問題。例如，“目前使用的系統/過程是什麼？”灣問題：“問題問題的目的是揭示隱含的需求。” C。含義：含義問題的目的是增加客戶心靈中問題的大小。例如，“如果發生x，可能會導致甚至更糟糕的y？”天。需要 – 支付：需要 – 收益問題是積極的，以解決方案為中心的問題，旨在讓客戶表達明確的需求。 “你怎麼找到（相關的好處）有用嗎？”注意：“詢問需要付費問題的最糟糕的點是當客戶提出一個無法滿足的必要性時。”4。證明能力：a。 “使您的產品/服務如何滿足已表達的明確需求。”灣“福利……涉及展示你如何滿足明確的需求……除非客戶第一個說，’我想要它，’你不能給予一個好處。” C。 “在較大的銷售中，在呼叫早期使用時，功能會產生負面影響，並且在以後使用時的中性效果。”5。獲得承諾a。 “較大的銷售包含許多我們呼叫進步的中間步驟。”灣僅在___’c之後使用非常有限的結束問題。 “最有效的賣家……會……問買方是否有進一步的……擔心需要解決。”天。 “成功的銷售人員通過總結討論前的關鍵點[特別好的福利]在遷至承諾之前將線程拉動。” e。建議作為下一步“客戶能夠給予的最高現實承諾。”其他偉大的泰特貝特： – “成功的賣家專注於反對預防，而不是反對處理。” – “在多呼叫銷售中，最重要的是” – “討論和審議賣家賣家不存在。“ – 在大型銷售中，買方的成本包括金錢，努力和聲譽 – ”最重要的課程來自您審查您所做的呼叫的方式。 ……問……我是否達到了我的目標？我會做什麼不同的？“
評論者：Amazon Customer
評論星級：5.0 顆星
評論標題：主級銷售！
評論內容:
這本書很棒！如果你喜歡這本書，你真的很喜歡“基於問題的秘密”（第2版!!!） – 托馬斯弗里斯州。這是交易，旋轉是大師水平，QBS是博士學位。在許多方面，這本書是相同的，但只有在問題格式和理論意義上。 QBS更深入地進入問題的心理學，例如情感處置，自動駕駛儀反應的人類傾向，回答問題的問題（桑德勒銷售術語的逆轉），還有更多。他深入了解需要開發，潛在（未知）需求與活躍（已知）需要 – 包括旋轉的隱含需求和明確的需求。他涵蓋了低水平問題（態勢）如何揭示這些潛在的需求，完全失誤。在所有誠實中，這兩本書真的應該結合在一起，並“向Antonio Garrido提出”桑德勒方式問題“，這是一個更好的工作解釋和展示問題逆轉技術.CON：我得到了聲音版本，錄製音量很低，但這是一個技術問題，你可以用更好的揚聲器解決。
評論者：GK
評論星級：5.0 顆星
評論標題：一本你可以實際投入行動的書
評論內容:
我覺得有99％的自助書籍，在工作中自助，愛，友誼，你有什麼，是無用的。他們總是有絨毛章節’行為有動力並有動力！’或者“像勝利者一樣思考！”和這種性質的各種陳詞濫調。你結束了完成了這本書並意識到你只讀了，除了偽動機的運球中，將會充滿零點影響你想要改善的任何東西。當時的“自旋銷售” – 這本書提供了所有其他書籍失敗的地方。在本書中，您應該如何構建銷售呼叫的穩固佈局，而不僅僅是將索賠和示例備份如何領導的數據。閱讀本書，記筆記，我保證如果您尚未意識到如何在這種風格中銷售，您的銷售將改善。我將新手銷售。去年我在面試時，我被要求將銷售介紹和銷售產品。我被產品宣傳冊和1天提出了一些東西。使用“旋轉銷售”作為我的指南，我將一個想法列表放在一起，並在我的演講中投球。我的面試官被吹走了。在我完成工作之後，我的經理告訴我，他從來沒有有人提供這樣一個好的演示文稿 – 每個人都始終專注於銷售產品，但他們從未嘗試過銷售客戶。從本書中拍了一下，我問了我需要的問題，向買方開發出來的問題，然後用自己的話語走過解決方案。這是一個總和完整的win.i被試圖給這本書4星，因為它真的在幾個地區都有動搖。對於一個，一些研究充分是最好的 – <100個銷售電話，然後他們將其報告基於。這坦率地說，數據不足以證明或反駁任何東西。第二本書在開放/關閉銷售時非常弱，這兩者都顯然相當重要。這本書簡要提及你不應該做什麼來打開一個電話，但並沒有真正擴展到良好的方式來介紹自己。更糟糕的是，它有一章結束，但沒有給你有關該做什麼的具體建議！它為什麼不經常關閉的原因，為什麼最糟糕的賣家總是試圖關閉，這是如何讓客戶等等的。它從未真正說'這是我們發現銷售的最佳方式到下一個級別：A / B / C“。它有點令人沮喪的是，因為這本書甚至展示了他們在他們中沒有近距離的銷售的研究有20％的成功率 - 顯然是必要的，但是這方面一點書撇鞋。我無法讓自己給它不到5顆星，因為這本書的肉是如此美好。
評論者：Kindle Customer
評論星級：3.0 顆星
評論標題：null
評論內容:
有趣的銷售方式和善意。 但是，我確實感受到這可以使用較少的單詞，章節，頁面和紙張來完成這一點。
