原文書名：Gap Selling: Getting the Customer to Yes: How Problem-Centric Selling Increases Sales by Changing Everything You Know About Relationships, Overcoming Objections, Closing and Price
中文書名：差距銷售：讓客戶提供：：如何通過改變您了解的關係，克服異議，關閉和價格，以質疑銷售增加銷售額
Amazon網路書店評分：5⭐
作者：Keenan
此書如何解析促銷活動方案？內容簡介
人們不會從他們喜歡的人那裡購買。不！您的買家不關心您或您的產品或服務。克服異議不是你的工作，這是你的買家。關閉不是良好銷售人員的技能;這是弱勢銷售人員的技能。價格不是銷售人員失去銷售的主要原因。差距暢銷碎片傳統，緊密舉行銷售信念，幾十年來一直受到銷售人員。
多年來，銷售人員已經接受了無數的銷售策略和信仰系統，這些策略和信仰系統在不知不覺中創造了他們一直在避免的許多問題，例如：延長銷售週期，價格異議，沒有決定，前景黯淡，最後一分鐘特徵要求， 和更多。銷售的成功需要超過一系列策略。銷售人員需要了解銷售遊戲，如何運作，以及買方經歷的是什麼，以便做出購買（改變）或不購買（不改變）。
GAP銷售是一本改變遊戲，旨在提高全球銷售組織的銷售智商。在他的不受歡迎和不尊者的風格中，Keenan突破了疲憊的舊銷售神話，導致今天是令人沮喪的銷售問題，突出了一種與買家聯繫的巧妙強大的新方法。
今天的銷售世界是充滿光榮的秩序，令人沮喪的買家，無法影響銷售和創造價值。差距銷售翻轉劇本，並在購買過程的每個階段創建具有巨大影響的銷售人員，能夠影響重要的銷售指標：
較短的銷售週期
收入增加
升高的交易價值
更高的勝率
更少沒有決定
更多的領導者
和更快樂的買家
差距銷售提升了銷售世界的銷售智商，將銷售訂單轉變為銷售影響者。
對於解析促銷活動方案有幫助？實際顧客評論
評論者：Simon Hares SerialTrainer7 Ltd
評論星級：5.0 顆星
評論標題：null
評論內容:
哇。只是哇。我在30年的銷售中閱讀了多少銷售書籍？比我能統計更多。我會在SerialTrainer7.com推薦多少件我的培訓課程課程？不太多。大多數是由無法銷售或從未出售的人寫的回收BS。然而，這本書是別的。它不僅僅是不同的，它是相關的，我無法推薦它。本書重點關注客戶目前坐在的地方和他們想要的地方之間的差距。 Keenan致電這兩個地方的當前和未來的國家，銷售人員對該客戶的價值坐在這兩個國家之間的差距中，因此差距銷售。本書分為四個關鍵部分，其中次部分佈局。有一些特殊的類比用來幫助為生活帶來指向，使內容更加相關。每個部分都將挑戰您，在某些情況下，甚至可能會對您質疑您所教授的內容以及您所發現的工作所討論的問題。它轉變了常見的銷售思考，而且給人一個該死的搖晃。一個出色的例子是第5章。關係無關緊要（有點）。這一部分真的很響起了我，只是完美的意義。這本書還包含一些輝煌的工具，銷售人員可以用來澄清客戶問題，問題識別圖表是一個例子。簡單方便，但可以通過持有銷售人員側重於重要的問題來提供巨大的結果。如果您在銷售中工作，本書將改變您銷售的方式，使您更好，即使是那些相信的銷售人員他們沒有什麼新的學習可以真正受益。所以點擊添加到籃子按鈕，並期待在很長一段時間內寫入的最佳銷售書籍之一。
評論者：John Hinds
評論星級：5.0 顆星
評論標題：一個即時經典銷售書將被提交給未來幾年！
評論內容:
Keenan寫了一個永恆的經典，將幫助任何銷售人員陷入平庸或者希望在銷售最佳實踐方面以最新思想銳化鋸。通過公認的銷售領導者和LinkedIn同事向我推薦了這本書。所以，我不是吉安娜的粉絲或客戶。好吧，我很高興我購買了這本書。我完成了3天。銷售提供了一個新的框架和擊中和超過您的號碼的方法。它涵蓋的一些主題包括：了解遊戲，如何發揮，差距勘探和建立攤銷隊伍。 Keenan在銷售方面消除了一些常見的信仰和做法，這些銷售方面持有人們回到潛在的潛力。我真正欣賞這本書的是它是殘酷的誠實，深度洞察力，以及它寫得很好的事實。一些銷售書有巨大的內容，但沒有很好的寫作。差距銷售是兩者最好的。我強烈推薦你讀過這本書。如果你像我一樣，並且在銷售領導，請為您的團隊作為新年禮物購買它的副本。他們會愛你。
評論者：Mike Weinberg | Consultant, Speaker, Author
評論星級：5.0 顆星
評論標題：我喜歡這種強大，挑釁的，令人難以樂於助人的目標書！
評論內容:
我想在第一次出來時閱讀差距，但只是無法達到它。一周後，我會觀察它令人印象深刻地保持其暢銷書排名（在發布期後的方式），並在發光審查後新發布的發光審查。所以憑藉高的期望，我打開了Kindle版本（你是上週裂開“開放的東西？”和可能。不是。停止。讀。我對Keenan和這種強大的，挑釁性和最崇高的有助於書籍贊不起。從他的動機作為職業賣家（成功解決客戶的問題）到他的大膽聲明中，您的銷售在進程的發現階段贏得或丟失，在第11章中的史詩·咆哮，關於為什麼大多數演示都吮吸（他實際使用“屠夫”這個詞來形容大多數銷售人員在他們可怕的演示中做了什麼），我發現自己喊道“阿門！”在差距銷售中建議的一切建議。本書並閱讀它。它會挑戰你。它會讓你思考。它將幫助您真正看到您在關閉“差距”並將客戶從當前狀態帶到所需的未來狀態 – 並為您提供各種或實用的建議（以及一些獨特的洞察力），了解如何實現這一壯舉。很容易看到為什麼這本書正在加入以下它現在擁有和在亞馬遜的良好評論。偉大的工作，凱恩！銷售社區將從差距銷售中受益匪淺。
評論者：Kindle Customer
評論星級：5.0 顆星
評論標題：這個會搖滾你的世界
評論內容:
在十年內銷售的最好的書。我讀了所有人。準備好乘坐你的生活，這本書揭開了所有所以稱之為銷售你在職業生涯中聽到的“公理”。在本書中，作者“keenan”（不要問我沒有）把所有慢慢慢下來的粘性物質丟棄，只是殺死你的銷售工作。該書的一些更具易行的例子：•客戶不關心你。客戶不關心您的公司，或者在商業中的時間或者它是多長時間的關心。顧客只關心一件事，也就是說，你能為她做些什麼？•銷售人員已經死了：你是一名顧問，一名顧問，一個專家，一個是同伴，某人，顧客來依賴的人關於寶貴的解決方案。•客戶不會從朋友那裡購買：或飲用夥伴或高爾夫合作夥伴。客戶，從可以帶來價值的人購買…是的，即使他們實際上沒有那個人。•客戶更改。他們會接受改變，如果你能夠向他們證明它會使他們的產品和他們的公司更好。•向他們展示未來：客戶會改變，當您向他們展示的未來比現在更好，他們告訴你他們喜歡。•客戶將返回您的電話並回复您的電子郵件：如果它們是足夠的挑釁性。如果消息讓他們驚訝，如果他們有興趣。你不喜歡回答無聊的銷售電話，為什麼要你的客戶？而且還有更多。作者向您展示如何在停車時將顧客移開。或者，如何讓她談談並告訴你他們需要的東西，通過向她提出一系列會讓她能讓她解決他們的問題。我開始向我的一些銷售培訓客戶發送這本書，甚至在我今晚完成之前。請，如果您是那種從未讀過銷售書籍的人，請立即啟動這一點。或者，如果您是那種在一直讀銷售書籍的人，請接下來抓住這個。哎呀，現在停止閱讀你手中的一個並選擇一個。我保證比你現在正在讀的那更好..
評論者：Edward Wal
評論星級：4.0 顆星
評論標題：null
評論內容:
我喜歡這本書。 特別是銷售的九個真相炸彈是一個非常好的起點。 他們總結了現實。 我喜歡這個事實，即人際關係真的無關緊要，改變是一個難以接受的概念。 如果您喜歡本書，您應該了解銷售銷售另一個維度的強大進程的解決方案。 與旋轉或挑戰者銷售差距銷售和強大提供真正的指導和方向。 重要的是，側重於真相而不是感知或“福利”的感知藥物，並希望相信哪些銷售人員和領導者茁壯成長，然後用約會，示範和敢於衡量我的管道。
