原文書名：Sales EQ: How Ultra High Performers Leverage Sales-Specific Emotional Intelligence to Close the Complex Deal
中文書名：銷售方程式：超高性能人員如何利用銷售特定的情緒智力來關閉複雜的交易
Amazon網路書店評分：5⭐
作者：Jeb Blount
此書如何解析銷售 技巧？內容簡介
銷售的新心理學。
銷售專業是在一個完美的風暴中。買家有更多的電力 – 更多信息，更多的信息，更多的股權，更控制銷售過程 – 而不是歷史上的任何時候。技術正在以不斷增長的步伐提出顛覆性的變化，從而產生恐懼和不確定性，讓買家緊貼地現狀。注意力惡化跨度使得買家仍然足夠長到“挑戰”，“教”，“幫助”，給予“洞察力”，或出售“價值”。和“Me-Soil”競爭對手的一個無情的衝擊已經取決於產品，服務或甚至價格的屬性，而是比以往任何時候都更困難。
銷售人員的軍團和他們的領導者帶著冷酷的真理來面對面地面對面：曾經給予銷售人員競爭優勢 – 控制銷售流程，產品知識的指揮，技術庫和一個偉大的音高 – 不再保證成功。然而，這是每年在銷售培訓上花費大約200億美元的絕大多數人。難怪很多公司看到他們的銷售人員錯過了50％或更多的銷售人員。然而，在這個新的範式中，一群精英群體百分之一體的銷售專業人士正在粉碎它。在我們的技術時代，信息普遍存在的地方普遍存在，買方關注跨度稍縱即逝，這些超級巨星已經了解瞭如何利用新的銷售EQ心理學 – 為了保持前景，營造出真正的競爭差異化，以及塑造和影響的塑造和影響。這些頂級收入者敏銳地意識到購買的經驗比產品，價格，特點和解決方案更重要。
在銷售方面，JEB Blount將您帶入前所未有的行為，技巧和銷售人員在每個行業和領域的行為，技術和秘密之旅。你會學到：
如何回答銷售中五個最重要的問題，使前景幾乎不可能說不
如何掌握七個人的原則，讓你能夠影響任何人幾乎任何事情
如何塑造並對齊三個銷售過程以鎖定競爭對手並縮短銷售週期
如何翻轉買方腳本以獲得對銷售對話的完全控制
如何擾亂預期，將買家拉向您，引導他們的注意力，並將他們攜帶
如何利用非互補行為來消除阻力，衝突和異議
如何採用橋接技術獲取微觀承諾和下一個步驟，您需要保持您的交易停滯
如何馴服不合理的買家，從他們的舒適區搖晃它們，並塑造決策過程
如何使用15個銷售特定情報標記來衡量和增加您自己的銷售方面
還有更多！
對於解析銷售 技巧有幫助？實際顧客評論
評論者：Christopher J Finlayson
評論星級：3.0 顆星
評論標題：富有洞察力的位，但缺乏標題
評論內容:
不如狂熱的勘探。 也就是說，銷售方面充滿了有趣的想法值得嘗試：謀殺寄宿，向客戶詢問他們對現有供應商和技術的看法，以認識到如何處理異議。本書並未在EQ主題上專注。 太多的建議感覺通常和陳特：衣服留下深刻印象，傾聽和問好問題。 銷售不是火箭科學，但本書的一部分並沒有做太多，以推動談話。
評論者：Kevin F. Davis
評論星級：5.0 顆星
評論標題：EQ對買方心理的影響
評論內容:
Saleseq是深入潛入大腦的作用，以及如何影響銷售機會和管道。在研究的四種類型的智力中，作者側重於銷售過程中最重要的作用的eq（情緒智力）。他的觀察是“買家因人類互動而餓死”所以，知道這一點，高等調速更好地管理銷售談話，買方和自己的情緒，從而提高了關閉交易的概率。在書中提供了提高你的內在技能（管理自己的破壞性情緒）和那些人際交往技能的書中建議（響應為了和管理他人的情緒。）關閉交易，我發現非常有價值和適用。一個具體的例子Blount Cites是，前景變得無私的一個原因是前景的Amygdala，這是忽視無聊模式的大腦的一部分 – 類似記憶的音高和腳本演示 – 並響應新的，不同，不同的消息，或破壞性。 Blount的觀察說，許多極度聰明的人在銷售界面失敗，因為他們無法影響他人的情緒是現場的。隨著所有的來，今天比以往任何時候都更加困難，以便在每個前景中保持“時刻”的重點。 Saleseq向您展示瞭如何關閉分心，並與每個前景進行更好的建立.I強烈推薦Saleseq為已經在銷售過程中受過培訓的任何銷售專業人員。它將幫助您邁出下一步，並從人群中脫穎而出。
評論者：TomP
評論星級：5.0 顆星
評論標題：狂熱的伴侶狂歡勘探
評論內容:
狂熱的伴侶宣傳術。 這兩本書必須讀取我們的銷售團隊。 我在2016年11月收到了狂熱勘探作為禮物，下面的6個月我看到了我個人業務書籍的最大增長。 隨著銷售方面，我繼續看到銷售增長以及我當前的客戶關係的改善。 傑布的書是黃金。
評論者：James Muir
評論星級：5.0 顆星
評論標題：無障礙和永恆
評論內容:
作為JEB Blount的承認粉絲，它與我通過JEB的第八銷售賬簿 – 銷售方程式讀書：Ultra High Performer如何利用銷售特定的情緒智力來關閉複雜的交易。我很富有獎勵我的努力。我喜歡這本書。在銷售方程式eq jeb blount解決了一個關鍵的，但可能是銷售的最忽視的方面 – 情感 – 並繼續採取重要的抽象概念，並將它們轉換為可用的知識和實際步驟，以幫助每個專業的遊戲更高的水平。這裡是深刻的智慧，銷售方程是一本書，這將讓你覺得聰明，更加聰明，在閱讀它之後更聰明地滿足。experionseales eq delves進入為什麼人們購買的情感方面以及我們為什麼這麼重要隨著銷售專業人士了解並磨練我們的銷售方面。這意味著掌握自己的情緒以及與客戶的理解和連接。相當長的時間被投入討論思維和感受的重要性，因為那些人是行為經濟學和認知異常的粉絲，就像我一樣，這本書有很多適合你。甚至更好，JEB以非常無障礙的術語描述了這些，並以他典型的直接風格奠定了一切。最重要的要素知識不再足夠了（如果有的話）。連接和人類互動可以勝過買入/銷售動態的各個方面。 JEB闡明了四個銷售智能水平 – 先天情報，獲得智力，技術智能和情商 – 如何結合這四個，以及為什麼銷售方面的銷售方面是最重要的。來自HR Chally＆CEB的銷售方面是最重要的。誰確認了你 – 銷售人員 – 是確定銷售結果的最重要因素。您比品牌更重要，比產品更重要，比服務更重要，比價格更重要。在銷售頁面中，EQ是為什麼這是真實的解釋，並且可以幫助我們每個人的可操作建議利用它來改善我們的客戶和我們自己.Phogressive PermanceBeb的書在閱讀時逐步更加實用。我們從概念開始，以非常戰術的建議，行動和提示結束，因為我們畢業到最後。在我看來，這正是正確的流量，我爭辯說，JEB完美無缺地導航。啟發式和行為經濟學可能變得複雜，但沒有單一的複雜性。 JEB作為作家的質量真的在這裡閃耀。一切都從概念流動，自然地從概念中流動。我很想概述這一點，但在目錄中快速瞥了一眼，只會說明建設性的事情。如果你來到可行的提示 – 你會得到它。最終的前沿技術和過程在每個行業中達到平價，銷售方面達到最後一英里 – 最重要的一英里 – 銷售經驗最重要的一英里 – 即使你已經掌握了其他一切，這就是它最終降落的地方。情商是銷售專業人士的最終和最有影響力的前沿。銷售方面的信息與現在開始的五十年，因為它是永恆的。因此，我敦促每個銷售專業人員閱讀這項工作，並不斷磨練自己的eq，以改善您的親人和您的客戶。
評論者：Big A
評論星級：5.0 顆星
評論標題：@introverts：買這個
評論內容:
作為一個社會內向的，這本書不僅僅是作為企業主人，而且終身終身樂於助人。我從未接觸過EQ作為一個概念。 我花了所有的時間在沒有真正讀這個人的情況下向內思考。在銷售中，我正在宣傳經典錯誤，他指出了似乎似乎不明顯 – 我是正確的，畢竟 – 但沒有意識到我正在製作前景 客戶感到愚蠢。我在閱讀這一點後與一些企業客戶合作，但他們的銷售團隊都沒有閱讀這本書。 他們在角色上度過了零時間或試圖以人為本了解買家。他們專注於痛苦。 “讓他們感受到痛苦。 只談論他們的痛苦。“很好，公司並不是那麼熱。 這本書可能改變了整個銷售軌跡，但他們不會聽到任何一個（銷售的副總裁不承認錯了）。
